公司营销计划.docx

公司营销计划一、销售的商品和销售点第一条本公司以销售大众化商品为主。为了扩大销售量,应以低价位、高质量为经营宗旨。第二条今后将集中生产价格低廉且质量优良的商品，并以此作为本公司的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行商品或技术不成熟的产品，但仍会考虑此部分产品的市场需要。第四条在选择销售点时，以大中型规模的销售店为主要考虑对象。小规模的店面销售方式，除特殊情况外，一般不予采用。第五条关于前项的销售点，在做选择、决定或交易条件的业务处理时，都须慎重决策，这样才能巩固本公司的营业基础。第六条与销售店开始进行新的交易之前，必须先提出检查的具体方案，并依照规定进行调查、审议及条件的查核，之后才能确定是否进行交易。二、受理订货、交货、收款及相应业务第一条让销售的相关机构及制度向合理化的方向发展，以提高受理订货、交货及收款等业务的效率。第二条销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售工作。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第三条改善处理程序，设法加强与销售店之间的联系及销售店内部的联系，提高业务的整体管理及相关事务处理的效率，尤其须切实地运用各种表格（传单、日报）来提高效率。三、对外订货和厂商的业务处理第一条进货总额中的30%用于对XX制造公司的订货，剩余部分则用于公司对外的转包工程。第二条进货尽可能集中在某季节，有计划地进行订货活动。交易合同的订立除了要设法有利于自己外，也要考虑对方的反馈，使对方有安全感。第三条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行处理：对于交货成绩优良的厂商，采取退还佣金方式处理。衡量交货成绩的标准如下：1.进货数量；2 .交货日期及交货数量；3 交货迟缓程度及数量。第四条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。四、交货的督促第一条为督促厂商尽快进货，负责进货的人员应每天与各厂商联络，并促使对方尽快决定。第二条在处理对外订货事宜时应使用报表，在报表中记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应填入）。第三条前项报表在发出订单时应一并附上，还应贴在产品的包装上，连同产品一起交给零售商或消费者。