销售方案规划准则范本.docx

销售方案规划准则范本（一）撰写概述1.销售方案规划准则内容企业销售方案在制定时需要对销售方案参与人员进行规范，以使销售方案的制定满足企业销售计划的实施，这即是销售方案规划准则需要规定的内容。2.撰写要点销售方案规划准则的撰写对负责方案的主持人要求较多，并对各个责任人员的资格进行规范。其范本格式比较统O（二）套用范本XX公司销售方案规划准则一、销售管理者应设法将“营销导向”的观念灌输给所有员工，以提高营销机能在企业经营上的作用。二、销售管理者应担当起公司最高营销人员的角色，积极参与公司业务的开拓事宜。三、企业现有产品及新投资（或新扩充）计划中产品的销售事宜，皆应准备周全的营销方案，作为其他职能部门拟订工作方案的基础。四、营销方案的拟订必须以营销研究为前提，并以企业的既定目标与策略为根据。五、负责规划营销方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤及时间表，以便及时提出必要的资料，并指引其他职能方案的制定。六、营销方案的内容可依需要选取下列适用者：1 .资料基础及分析（1）经济背景指标（过去4年以上及未来612年以±）o（2）市场资料分析（过去4年以上，目前及未来612年），包括：每一主要产品的总市场容量及潜力；市场特性（含顾客行为）；本企业的市场占有率、销售潜力及期望销售量；目前产品的一般营销条件（含品质水平、定价、推广及配销渠道等）。（3）竞争资料与分析（过去、目前及未来），包括：市场占有率的比较（过去与目前）；产品接受水准的比较（过去与目前）；营销条件的比较（含过去与目前的定价、推广、配销渠道等）；未来可能的变化。（4）营销成功关键因素的未来变化分析（每个主要产品市场）。(5)企业所面临营销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量。(6)摘要及综合结论。2 .营销目标(长期、中期、年度、季、月)(1)总销售量及利润；(2)各产品及地区的销售量、利润及市场占有率。1 ,营销策略(长期、中期、年度)(1)产品发展方面；(2)配销技术方面；(3)价格方面；(4)推广方面；(5)其他有关方面。4 .中长期行动方案说明(1)概略的长期方案说明(列表或叙述)；(2)简明的中期方案说明(列表或叙述)。5 .年度行动方案(1)营销部门本身应采取的特定行动与步骤及人、时、地、物的需求。(2)配合其他部门应采取的特定行动与步骤及人、时、地、物的需求。6 .营销方案的经济评估七、若已进行经营环境系统的分析与预测及市场供需与投入产出系统的分析时，应尽量将所得资料应用在营销方案的规划中，若未进行该项分析时，则应在规划营销方案时一并进行。八、为提高营销方案的品质，企业负责人应指示人力资源部门策划各种课程，使有关营销人员了解下列各种知识:1.一般知识：经济学、管理学、心理学、心态学、地理学、社会学、数量方法、一般工程学等。2.营销知识：产品发展、品牌、包装、广告、人员推销、推广、展览、布置、实体分配、配销渠道、顾客服务、营销研究、顾客心理、营销组织、地点选择等。