2023年度公司市场部个人工作总结54.docx

2023年度公司市场部个人工作总结54一年时间过去了，对.个*年度的工作情况的，在新年伊始总结如下：*年四月份，以应届毕业生的身份加入*公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在*这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的*有自身的极大优势，首先在技术方面以及售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是*最注重的理念。其次在华东区的营销方面，*公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，*是没有任何后退的.由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，*应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的.中地，我看我们学不完的东西。胡部长给我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡事要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教诲下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给我，机会来之不易，我倍显珍惜！当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越！市场部的工作正式开始，也意味着我成为*公司的正式员工！和我的销售这种工作的一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发张名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处事不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑面对这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展！大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议：首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐有了价格的重要性。首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说应为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子！其次，*公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的OEM客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解*的。可知，经过*领导的努力，已在市场中逐渐树立起*自己的形象，但大多客户又是不*的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在代的商品批发。他们知道的是*是一级经销商，知道*的下面有二、三级经销商，知道*的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼.购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。饭也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。*的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索旧客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代.商维持住。新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给*效益！