2023年度汽车销售公司个人工作总结31.docx

2023年度汽车销售公司个人工作总结3120*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作作以下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是20*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。一、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。二、市场分析我所负责的区域为周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。*区域现在主要从*要车，价格和*差不多，而且发车和接车时间要远比从*短的多，所以客户就不会从*直接拿车，还有最有利的是车到付款。*的汽车的总经销商大多在*,一些周边的小城市都从*直接订单。现在*政府招标要求250000以下，排气量在2o5以下，这对于进口车来说无疑是个噩梦。*的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在*要车，*主要从*,*要车，而且从*直接就能发国产车这方面主要是a4,a6o几乎是从*要车，但是价格没有绝对的优势。*和*一般直接从*自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是*去*的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20*年*月*日到20*年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20*年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。