大连市房地产开发公司营销部岗位职责.docx

大连市房地产开发公司营销部岗位职责一、营销部岗位职责（一）正确掌握市场1、 定期组织市场调研，收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。2、 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竟争发展状况，提出改进方案和措施。3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。2、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反愦给总经理。3、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精钟。4、 完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。（三）管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、营销总监岗位职责（一）拟定公司年度销售目标及计划；（二）拟定部门的各种管理规章制度；（三）拟定部门各项工作的规范流程；（四）分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；（五）制定销售政策及销售模式；（六）负责部门的招聘、题选、培训、调配；（七）设计部门员工的激励方案，定期对部门员工进行绩效评估，优奖劣汰；（八）建立完善的客户管理体系；（九）完善楼款回收制度，跟踪根行按揭款到账情况，保证资金及时回笼；（十）激励员工士气，建立一支具备高昂斗志和良好精神风貌的营销团队。三、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回惯信息，为公司决策提供依据。3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合业务员与客户的谈判监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。三、销售代表岗位职责售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：（一）每日10:OO前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经理。（二）每日11:00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。（=）每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。（一）（四）常规工作如下：1 .负责销售发票、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。2 .负责每日的记帐。3 .负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。4 .负责销售部的排班及考勤管理、记录。5 .负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。6 .负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。7 .负责销售部办公用品的管理。8.配合经理完成销售及经理交办的其他工作四、销售部业顾问岗位职责1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。3、依照公司要求完成各阶段销售任务。4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。6、及时反1»客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反惯工作。8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。