某公司外贸管理制度全套.docx

某公司外贸管理制度全套-经营目标与实施管理根据公司年度经营计划确立外贸业务的目标，合理分月计划实施管理。严格订单管理与交货期管理和货款到帐管理。二.外贸员待遇1 .外贸员实行工资+奖金+提成待遇。工资按薪酬制度由公司面谈确认,工资按公司正常发放随同发放；奖金、提成分月计提每半年或年终兑现一次。2 .提成规定：A:新老客户区别参考销售管理制度。B:老客户提成：按3%计发。C:新客户提成：Q）当年新开发客户销售额完成5万美元（含）以内部分的，提成按3%计发；（2）当年新开发客户销售额完成515万美元（含）部分的,提成按4%计发；（3）当年新开发客户销售额完成15万美元以上部分的提成按5%计发;3 .奖金激励：年末对销售业绩特别突出的，除正常享有销售提成外，公司另一次性给予适当的奖励。具体为：当年新增订单销售额超过50万美元（含）的，公司另一次性奖励2000元，以后每增加10万美元产值时则一次性奖励300元。4 .销售提成以已回笼的货款为计发。5 .计算由销售部制表，财务部审核后报总经理批准发放。三.外贸员收款管理：外贸员不得以任何理由私自在客户中提取截留货款，必须向客户提供公司账户收款；如果外贸员有违背上述规定的，将进行严厉处罚：当年度所有销售额不计个人提成，并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。客户回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有销售部部长或总经理签字的相关证明。四.离职管理：外贸员及存在销售业绩外贸员工离职时，工资按规定给予结清，但提成按如下规定执行：1.在本年度离职日期之前所存在的销售额提成（不论货款有无收回），暂不结算；按离职日期开始一年为期限，在一年内货款全部收回的，按本制度规定正常计发，并于离职后一年发放（即：按离职日期算起，第12个月发放）。在一年内货款仍未收回的，其所存在的提成将取消，不再计发结算。2,离职后客户再下的订单及回收的货款等，不计发结算。3 .外贸员离职后，又重回到公司上班的，其之前名下的订单一直在做的由自己跟踪，按1%提成计发（若该业务员放弃，将不再计发）；自上班之日起开始算。以后再开发的订单按制度规定执行。非专职业务员离职后又重回来的，其之前所产生的订单，将不再计发。4 ,员工离职后，销售部应将离职员工名下订单，分配到其他外贸业务员继续跟踪，跟踪提成为L5%。四.其他规定：1.外贸单提成结算均以换算后的人民币计算。2 .外贸员接的所有单（国内外），均按外贸提成计算。3 .未尽事宜可参考销售管理制度执行，如：差旅费用、公关费用管理，坏帐、私帐管理，业务兼职等。