房地产公司年度销售计划客户视角表.docx

房地产公司年度销售计划客户视角表一、销售计划项目1：指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月H月12月合计独面积体单价别合同额墅回款额联面积排单价别合同额塞回款额面积公单价寓合同额回款额面积合单价计合同额回款额项目2：旨标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月H月12月合计多面积层单价公合同额寓回款额多面积层单价情合同额景回款额小面积高单价公合同额寓回款额小面积高单价情合同额景回款额面积合单价计合同额回款额项目3：指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计期情景面积单价合同额回款额期联排面积单价合同额回款额期公寓面积单价合同额回款额期商业面积单价合同额回款额期情景面积单价合同额回款额期联排面积单价合同额回款额期公寓面积单价合同额回款额期情景面积单价合同额回款额期公寓面积单价合同额回款额合计面积单价合同额回款额二、销售费用计划项目项目1项目2项目3合计推广费用媒介广告发布广告公司设计户外广告电视（网络）媒体发布现场环境包装销售道具外卖场活动礼品费网络宣传04年结转小计其它人工及行政代理费用样板房费用万客会合计三、推/计戈IJ项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目1一期情景一期别夔一期公寓一期商业二期情景二期别墅二期公寓三期情景三期公寓小计项目2独体别里联排别墅公寓小计项目3多层公寓多层情景小高公寓小高情景小计合计四、销售安排1.项目2销售安排（1）销售策略情景营销：卖场内部及外部的整改，对现场环境及销售路线进行重新完善与划定。在这个卖场中强调区域发展、生态运动的生活，加强产品附加值的体现。客户管理系统搭建：建立全新的预约参观制度，做到提前预约和全程陪同客户参观。提升项目品质感受。对于高端客户渠道深入挖掘，进行针对性的直投和对外宣讲活动。新的形象的建立：5月推广前期，借助“生态论坛”的举办，形成项目“生态”核心竞争力的市场认知，扩大项目的影响力。借助滑水赛的筹办：提升项目形象，本次比赛是我们调动政府、社会各方面资源，完善项目周边交通、配套条件，改善区域综合环境的契机，催动项目开发条进一步成熟。加强对市范围内的竞争对手项目的调研工作，为二期产品销售做市场上策略的修正。（2）销售档期5月份：首期别墅C区二、三标段开盘；8月份：首期联排围合别墅开盘；首期剩余独体别墅发售；9月份：联排别墅产品开盘；10月份：一期公寓产品开盘。（3）推广安排总体分为三个阶段：25月份预热阶段生态之城：生态论坛的举办与首期规模化开盘前的产品预热准备推广;59月份解热阶段魅力之城：世界城市友好联盟活动与世界滑水锦标赛的举办，扩大项目区域的知名度与营造现场“体验营销”的生活感受；1012月份递进阶段活力之城：首期业主入住。激发项目成长阶段内的“居住感受”，同时为二期产品发售做预热准备。每月推进计划：计划在1月底提出二期产品建议报告；计划于4月底完成项目网站的资料的准备与网络服务商选择与技术手段的支持；政府/媒介平台的搭建：计划于3初与每日新报就生态论坛与世滑赛形成具体的可执行的宣传计划与方案；计划3月初完成电视宣传片的后期制作；计划在2月底出初刊客户通讯，同时在3月初实行老业主的“积分反馈”计划；计划在3月底,基本构建出2-3个贵宾团体的定向联络模式，建立稳定的“特殊群体”的传播渠道；4-5月：完成项目首期LAKE+产品客户储备阶段的宣传与推介安排；6-7月：世界友好城市联盟活动的筹备与报纸广告、渠道传播计划的制定与实施；8-9月：联排别塞与公寓产品预热计划的实施与推广安排；10-11：首期入住与大型入住活动及二期产品预热、客户储备；12月：年末客户回馈活动2.项目3销售安排（1）销售策略依托公司、招商品牌，形成项目品牌形象;尝试代理销售，形成并完善代理销售管理体系；充分利用老业主资源，发挥功能，完成项目入市客户储备，并形成客户资源管理体系；加强包括渠道、活动等多方面营销创新的探索，提高推广效果并控制推广费用；提高现场管理水平，加强项目形象推广，形成板块核心。(2)销售档期8月1日，项目开盘，首期产品以公寓为主，配合部分薄板和东西向；9月1日，高层情景开盘；10月1日，情景花园洋房开盘。(3)推广安排4月，春季房交会项目亮相，接受咨询登记；5月，项目正式亮相，包括外展场、报纸广告、户外路牌等，信息发布及项目通讯发行；6月，项目销售资料正式公开，储备客户初选；7月