一场财税交流会销的工作流程.docx

一场会销的工作流程开始前后1小时期间的准备工作内容会场布置：1、音箱、话筒：设备要调试好，今天的音箱效果不好，手持式的中途也没有再调试，声音很小，好在会议室不大，但是确实做的不到位。2、签到：签到表和交流群二维码是有了，但是在入口处签到有个不好处，就是一下子进来好几个人就会拥堵排队,很多人是不会排队的，那么签到和扫码就会有部分人参与不进来。好的方法需要根据会场布置来安排，但课件结尾一定要放上交流群二维码。签到可由工作人员在上课期间挨个询问。3、公司宣传册及实用小礼品赠送：这点今天做的很好，但是事前沟通不及时，临时安排，导致事前有些忙乱，这种感觉不好。4、宣传照片和视频的拍摄：今天我负责拍摄照片和视频，第一次干这种活，经验不足，询问了拍摄要求，但没有得到答复，事后领导又说没拍全。从自身反思，存在等靠思想，没有主动思考和作为的意识，其实我可以做得更好，只是对自己降低了标准。宣讲课：5、宣讲课的讲师很重要：讲师可以讲的不专业，但一定要有气场，Hold住全场。课前多对着录像试讲几遍，然后看自己的肢体动作，语言，神态，然后再改进，这个反馈真的很重要。6、上课内容：讲听众感兴趣的话题，讲痛点，讲方案，大家会听的很认真。课后答疑：7、答疑环节需要引导：刚开始容易冷场，今天就等了一会儿，好在确实老板们有需求，所以问问题的人多，刚开始最好抛出几个常见的问题做一个适当的引导。8、答疑的小团体模式很重要，答疑老师要配强配齐：答疑老师的水平重不重要先不说，但底气一定要足，要有营销意识，最好两人一组：一个专业答疑+一个销售人员。交流群的维护：9、最差的会销成果是建一个交流群：会销如果能现场成单那绝对厉害，但是团队水平不高的情况下，能建一个交流群，然后维护好这个交流群也是一个不错的商机池。在能力范围内做好自己能做的，用心即无难事。会销的定位：10、思想同频：这次会销课，开始前没有一个碰头会，对于会销的定位、会销的目的、会销流程节点的沟通都做得不够充分，很多环节衔接的并不好，团队是散的，思想统一很重要。以上，简单的总结，小小的进步。工作干好是公司的，成长进步是自己的，所以，工作再忙，也应该抽时间总结反思。致敬每一个忙碌的打工人。