化妆品公司年度销售部岗位定级及薪酬方案.docx
化妆品公司年度销售部岗位定级及薪酬方案一、岗位定级、晋升标准1、2022年度销售部岗位类型及级别A、销售部经理助理B、区域协理C、美容导师一一A级美容导师B级美容导师C级美容导师初级美导2、2022年度销售部岗位定级原则注：目前销售部区域协理暂未设定级别，以下定级原则和标准仅针对美容导师A、岗位定级原则：学历与专业知识；过往职位工作经验；美容知识、产品的熟练掌握程度；良好的沟通和语言表达能力；入职年限。B、岗位定级标准表岗位定级标准表岗位类型级别名称硬性指标软性指标美容导师初级美导高中专以上学历；品性端正，有上进心，敬业精神强，愿意和适应长期出差工作；形象气质较好，身体健康，皮肤好；具有良好的沟通能力、清晰的表达能力，销售意识强；C级美导高中专以上学历，有一定的专业工作经验，具备一定的美容专业知识；美容手法操作熟练，熟悉公司所有产品的特点；在公司工作半年以上形象气质较好，身体健康，皮肤好；具备良好的服务观念，对本职工作能尽心尽力；具有较高的素质，沟通和协调能力和解决问题的能力强；B级美导有2年以上专业工作经验，美容专业知识扎实形象气质较好，身体健康，皮肤好；熟练掌握公司所有的产品特点、操作技术，并能灵活搭配使用熟悉公司各阶段产品促销方案，有计划的进行产品推广有一定的店务管理能力在公司工作一年以上工作责任心强，能够积极配合公司和区域的各项工作；A级美导有2年以上专业工作经验，对公司产品特点、技术、诉求、经营模式等有全面的了解和掌握，协助代理商贯彻品牌经营模式，并能准确、及时落实执行公司制定的促销方案精通产品特点和专业技术，负责提高公司品牌成员及加盟店美容师的专业技术不仅技术好，而且诉求能力突出，有美容院店务诊断、管理能力和教育培训能力能在出差前做好工作计划，并填写详细的工作报告，及时准确地反映各种出现的问题，并提出合理建议，配合公司努力解决在公司工作一年半以上形象气质较好，身体健康，皮肤好；服从公司制度管理，积极配合公司各项工作要求；主动学习，提高个人的专业素质修养；3、2022年度销售部美容导师晋升规定A、美容导师入职有7-15天的培训期，培训经考核合格被正式录用，享受培训期工资待遇；如考核不合格，则不予录用，无工资发放。B、美容导师正式录用后进入试用期，试用期为3个月，享受试用期工资待遇，不享受业绩提成，可视其工作情况发放金额为30O-IooO元的奖金；试用期自人员正式派驻市场之日起计算；试用期间有违纪行为或达不到公司各方面的要求,公司随时予以辞退。C、美容导师试用期满后以C级导师入职转正，享受业绩提成（但如不能独立负责市场者除外）和公司福利待遇。D、对于优秀人才或特别稀缺的人才，可根据试用期表现给予缩短试用期或破格定级，但必须经总经理批准。E、美容导师的等级考核可根据其能力、业绩、品德等逐级晋升或降级，每级晋升降级考核期为半年，即半年综合考核一次，考核时间为每半年1次的特训营召开当月。不满半年考核期的，一律计入下轮考核。二、美容导师薪资标准1、2021年度销售部美容导师薪酬标准及现状分析职位基本工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成A级美导2000100元/月40元/天80元/年按当月各区域实际出货B级美导1800100元/月35元/天80元/年额的2.5%计提（A类市C级美导1500100元/月30元/天80元/年场2.25%)新入职美导1500100元/月30元/天80元/年A、对内部而言：现行的销售部美导工资，随着公司销售业绩的增长，整体薪资水平已不低，特别是A类市场的美导工资，已达到甚至超过讲师的薪资水平，越来越不能体现工资水平的级差，直接导致一部分人员的思想惰性，对内部人员的晋升起了很大的阻碍作用。B、对外部而言：与同行业同等职位相比较，公司销售部美导的基本工资与补助偏低，缺乏外部竞争能力，给人员的招聘带来了较大的影响。2、调整目的A、结合目前市场同行业相同职位薪资标准及公司销售业绩的增长情况，调整美导的工资结构；B、促进公司人员晋升的良性发展，实现企业发展与员工自身成长共赢。3、2022年度销售部美容导师薪酬方案A、基本薪资如下：级别基本工资绩效工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成A导2000150020050/天80元/年按负责区域出货A类市场1.2%计提B类市场1.3%计提C类市场1.5%计提B导1800100O20045/天80元/年C导1500100O20040/天80元/年新入职美导1700/10035/天80元/年B、增加年底双薪奖励：所有在职美导连续工作满12个月并且完成区域目标任务，将增加一个月的底薪，如工作不满12个月，按实际工作的月份折算发放；如未完成区域任务的80队则不享受年底双薪奖励。三、区域讲师薪资及福利标准1、调整目的A、进一步提升讲师待遇，促进其发挥更大的市场带动作用，加强讲师工作绩效；B、促进公司年度教育推广及销售目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。2、2022年度区域讲师薪酬方案A、基本薪资如下：职位基本工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成A级讲师4500300元/月100元/天80元/年4000/月B级讲师4000300元/月90元/天80元/年3500/月储备讲师3500300元/月70元/天80元/年按目前所在市场业绩提成的50%+讲师专项考核提成（A类市场1500,B类、C类市场2000）B、增加年底双薪奖励：所有在职讲师连续工作满12个月并且完成区域总目标任务，将增加一个月的底薪，如工作不满12个月，按实际工作的月份折算发放；如未完成区域总任务，则不享受年底双薪奖励。C、其它福利待遇：i为塑造公司讲师整体形象，公司每年为讲师量身提供职业服装2套，费用为1000元/年/人；ii公司每年为讲师提供一次福利体检，费用为500元/人/年。迨、公司每年为讲师提供4次的培训机会（一个季度由公司统一安排集中培训一次，形式是内部培训和外部培训相结合，有条件将组织其学习其它品牌的各类会议）四、区域协理薪资及福利标准1、调整目的A、进一步促进各区域之间的良性竞争，促进区域销量持续稳步增长，加强区域协理的工作绩效；B、促进公司年度销售目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。2、2022年度区域协理薪酬方案A、基本薪资如下：职位基本工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成区域协理5000500元/月180元/天80元/年5000/月B、增加年底双薪奖励：所有在职区域协理连续工作满12个月并且完成区域总目标任务，将增加一个月的底薪，如工作不满12个月，按实际工作的月份折算发放；如未完成区域总任务，则不享受年底双薪奖励。C、设市场超额奖励：为进一步鼓励区域协理的工作积极性，促进业绩的不断提升，公司对销量超额的区域给予奖励，奖励标准如下：公司每个季度设奖金30000元，用于奖励区域销量超额率或销量完成率最高的区域，30000元奖励给区域，由区域协理根据本区域各市场的销量完成情况及区域美导的工作表现来进行合理分配，并报公司销售部批准执行。D、区域协理特别权限：为方便区域协理开展区域内工作，区域协理每月有300元的招待费，可按月或季报销，提供招待发票；另为鼓励和促进团队的工作积极性，区域协理每季度可向公司申请IooO元的牌价产品，用于奖励团队成员（包括公司区域美容导师、品牌经理和品牌小组成员），该申请要以书面形式提出，注明奖励事由和奖励对象，报人事行政部备案方可下发。E、其它福利待遇：i、为塑造公司区域协理整体形象，公司每年为协理量身提供职业服装2套,费用为1500元/年/人；ii公司每年为区域协理提供一次福利体检，费用为500元/人/年。五、此方案经讨论通过后，自2022年2月份正式执行。
