房地产企业销售员销售技巧关于楼盘.docx

房地产企业销售员销售技巧关于楼盘1、为什么要买市中心的房子？(1) 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。(2) 市中心市政配套完善，生活方便。(3) 市中心居住是身份和地位的象征。(4) 市中心租金高，投资回报高，易租易售。(5) 市中心土地有限，具有稀缺性，保值、增值。2、为什么要买郊区的房子？(1) 价格便宜，市中心70r=郊区Ioom'+车。(2) 郊区环境好、安静，适合居住。(3) 空气好、无污染。(4) 郊区房设计合理，方便选择。(5) 区域规划好。(6) 升值空间大。(7) 未来生活的发展趋势(5+2生活方式)。(8) 四环内无地开发，郊区购房是必然趋势。3、为什么要买城乡结合部的房子？(1) 离市区近，交通、生活配套方便。(2) 价格更趋近郊区。(3) 无污染、无噪音、空气好。(4) 发展前景好、升值潜力大，随城市扩大，城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。(6) 符合现代城市生活。4、为什么要买东城的房子？(1) 紧临CBD,升值潜力大。(2) 投资回报高。(3) 未来的城市中心。(4) 交通方便，配套齐全。(5) 北京的经济发展带。(6) 地势平坦，发展空间大。(7) 风水好。5、为什么要买南城的房子？(1) 南城启动慢，但发展前景好。(2) 房产增值空间大。(3) 市政规划好。(4) 性价比高。(5) 南城是城市发展的必然趋势。(6) 空气环境好。6、为什么要买西城的房子？(1) 西城为贵人居所。(2) 相对成熟，生活方便。(3) 空气环境好。(4) 处于北京西部生态带。(5) 风水好。7、为什么要买北城的房子？(1) 紧临亚运村、中关村、上地、学院路、地理位置优越。(2) 成熟生活社区、方便。(3) 高科人才聚居中心，潜力大。(4) 投资回报高。(5) 市政配套成熟。(6) 上风上水，空气好，水质好。(7) 奥运效应。8、为什么要买销售情况好的项目？(1) 认可度高，风险小。(2) 开发商回款快，利于建设和社区全面完善。(3) 利于快速统一装修，避免长期干扰。(4) 利于相关设施，迅速开通，保证居住需求。9、为什么要买紧邻公园的房子？(1) 空气好.(2) 方便锻炼身体.(3) 视野好.(4) 噪音小.(5) 显档次、公园的一侧必为高档生活社区.(6) 可休闲、放松的去处.(7) 市场稀铁.10、 为什么要买商铺？(1) 家有万贯，不如有个店面，一铺养三代。(3) 保值、升值潜力大。(4) 投资回报高，回收周期短。(5) 投资方式灵活。(出租、自己经营)(6) 北京商铺处于发展期，发展前景好。11、 为什么要买原始商铺？(1) 价格低。(2) 升值空间大。(3) 选择余地大。(4) 风险小。(5) 难得买到。(6) 无过多附加值，价格贴近价值。(7) 手续方便。12、 为什么要买建筑底商？(1) 人流量大，生意受众对象多。(2) 经营选择余地大。(3) 投资回报高。(4) 风险小。(5) 经营时间不受限制。(6) 受众群体稳定。13、 为什么买商业街底商？(1) 商业氛围好，人气旺。(2) 投资回报率高。14、 为什么买市场类底商？(1) 商业氛围好。(2) 投资门槛低。(3) 可以借势。15、 为什么买小面积底商？(1) 投资门槛低。(2) 投资回报高。(3) 风险小。(4) 单位面积租金高。(5) 经营范围不受局限。16、 为什么买大面积底商？(1) 高投入高产出。(2) 便于规模经营。(3) 可增强客户信心。(4) 可聚集人气。17、 为什么投资商铺比投资住宅合适？(1) 收益率、回报率明显高于住宅。(2) 回收周期短。(3) 单位资金使用率高。(4) 比较稳定。(5) 市场供不应求。(7) 发展前景好，不存在折旧，而且会随着商业氛围好越来越贵。18、 为什么投资商铺比投资写字楼合适？(1) 比较稳定，投资回报高。(2) 底商市场供不应求，写字楼市场供应量偏大。(3) 商铺投资方式比较灵活。(4) 商铺投资的回收周期短。(5) 商铺升值空间大。19、 为什么投资商铺比投资证券合适？(1) 投资风险相对小。(2) 投资方式灵活。(3) 升值空间小且相对稳定。(4) 商铺投资有自主权。(5) 商铺投资为实体投资。20、 为什么不允许开发商返本销售或售后包租？(1) 商品房销售管理办法明确规定，开发企业不允许。(2) 不正当竞争，欺骗客户。(3) 返本销售和售后包租属违法行为。