房地产企业销售员销售技巧配合时应注意事项.docx

房地产企业销售员销售技巧配合时应注意事项1、抢购氛围是成交的关键；2、秘书的参与让客户紧张的神经放松一些；3、秘书以客观身份进入谈判中，帮主任讲一些不方便的话，做一些不方便做的事（敲边鼓）；4、配合要积极主动，形成自觉配合的氛围不需要组织、号召就有配合的愿望。方法：硬性规定，每人每天配合2次，达不到者罚款；5、随时准备进入配合的状态，不需要提醒和暗示，达到心照不宣的境界，卖场就是战场，随时最好战斗准备；6、理解配合的意义，并乐于帮助别人成交，克服心理障碍，相互帮助。不是欺骗客户，善意的谎言是为了帮客户做最难作的决定，但这种决定是正确的；7、善于表演，进入角色，随机应变，灵活机动；8、胆大配合，不必担心，信心越足越真实；9、因人而异，不可完全采取一样的方式，对于个别素质较高的客户，配合须掌握尺度，不要过火，激怒了客户。