房地产企业销售员销售话术为什么要买房.docx

房地产企业销售员销售话术为什么要买房？(1) 买房可以保值、增值。(2) 房产相对稳定、风险性小、投资收益高。(3) 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太多专业知识，相比其它投资方式更易于操作。(4) 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。(5) 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有九赔)。(6) 如果买期货：风险大、无实体、不易操作，变现能力差。(7) 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、质品多、文物法限制。(8) 如果买邮票：需要专业性强、易损坏、不易出手、投资收益小、周期长、风险大、变现能力差。(9) 如果买保险：回报时间长、回报低、先投入、无主动权、变现能力差、保险市场不完善。(10) 如果买黄金：需要一定的财力、增值小、适合长期投资、担心保存的安全性，丢失、被盗，费心思。(11) 如果做生意：投资大、风险大、回报不稳定、费时费事费精力、竞争激烈。1、为什么要现在买房？(1) 地制度改革，4#文出台，土地实行招拍挂，土地成本增加必将导致房价上涨。(2) 国家取消福利分房，私资购房已成必然，只是时机问题，越往后房价会越高。(3) 2008年奥运会，加入世贸，促进升值。(4) 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。(5) 北京二环、三环沿线2006年前全面停工，供应量减小，价格上涨。(6) 户籍制度改革，农村人口大量涌入，城市人口急剧增加，需求量加大(供求关系决定价格)。(7) 流动人口的增加，也加大了住房的出租硅码，房易出租，带动房价上扬。(8) 钢材、水泥等建材价格上涨，工人工资上涨，房价会逐步抬高。(9) 你行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。(10) 人民币贬值，钱越来越不值钱，买房可以保值增值。2、为什么买房与租房好？(1) 买房可以保值、增值、租房属于消费。(2) 买房可以有自主权、产权，租房只有使用权。(3) 买房可进行个性装修，改善生活，租房不可以，只能将住。(4) 买房固定居所，租房不固定，到期得搬家。(5) 付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己帐户。(6) 买房是最终结果，不论租多大，最终都要购房置业。(7) 安定居所，利于安心创业，生活新起点。3、为什么要买产权房？(1) 有产权、风险小。(2) 需用钱时可用产权作抵押。(3) 便于出售、出租、继承。(4) 产权受法律保护。(5) 可以保值、增值。(6) 可贷款，购房门槛低。4、为什么要买使用权的房子？(1) 房子的功能即为居住：适合长期居住，不作他用。(2) 价格低。(3) 使用权也受法律保护。