教育咨询培训中心市场人员绩效考核.docx
教育咨询培训中心市场人员绩效考核1、考核办法：A.见习期为自到职日起3个月。在见习期内，如果完成拟定的业务指标，则其可在见习期满后转为正式的员工。如在见习期内不能完成规定的指标，则可终止聘用或延长一个月见习期。如在延长的一个月见习期内完成目标，则可以转正，否则终止聘用。B.培训中心应根据实际，为每个员工制定月度任务指标；如连续两个月每个月都不能完成拟定的月最低业务目标，则降职为见习销售，见习期为2个月，考核办法同A。如某月超额完成指标，则给其一定的奖励。注：如见习期的招生指标为10人/月，聘用期的招生指标为15人/月。2、考核步骤：每月1日前由市场主管将所属项目内的员工及其本人当月销售业务收入上报培训中心财务部门，培训中心财务部于3日前核对完外勤员工的业务收入，由市场主管5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表上报培训中心校长审核，培训中心校长于6日完成审核，于工资发放日由财务部统一发放。3、市场主管岗位：考核办法：市场部经理根据当月规定的团队最低业务目标完成情况进行考核。如果该团队该月完成了规定的业务指标，培训中心可以根据实情给予一定比例的奖励,如业务指标的一定百分比。考核步骤：市场部经理于每月1日前制作核对本月完成的团队业务指标情况，上报培训中心校长，培训中心财务部门于6日完成审核，报送培训中心校长。外勤岗位绩效工资发放标准：所有外勤岗位的绩效按照业绩评定标准来评定，详见下表：业绩完成比例绩效工资比例（绩效工资标准为基本工资的30%）120%以上150%100%-120%125%80%-100%100%60%80%75%50%-60%50%25%-50%25%<25%0%外勤岗位绩效比例评定表:表1：例：1、某培训中心招生人员张三基本工资为100o元,绩效工资标准为基本工资的30%,张三本月招生指标为10人，实际招生人数为15人。问张三的本月实得工资数？解：张三的销售业绩比例为1510*100%=150%>120%o根据表1,张三的绩效工资为：300*150%=450元。张三本月的实得工资数为：IoOo+450=1450元。2、如张三本月实际招生人员为3人，其它条件不变，问张三的本月实得工资数？解：张三的销售业绩比例为310*100%=30%,根据表1,张三的绩效工资为：300*25%=75元。张三本月的实得工资数为：100O+75=1075元。
