重庆西山科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

重庆西山科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：西山科技证券代码：688576编号：2023-011投资者关系活动类别因特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动现场参观口电话会议口券商策略会其他参与单位名称中信证券、华安基金、农银汇理、宝盈基金、韩国投资、天弘基金时间2023年12月19日地点公司会议室接待人员董事会秘书兼财务总监白雪证券事务经理李政阳投资者关系活动主要内容介绍互动问答：问题一：公司如何保持技术的持续创新？公司内部构建了一套保持技术创新的机制。一是以市场需求为导向。公司采用以临床需求为导向和前瞻性预判相结合的研发模式，坚持以用户为中心进行新产品和新技术的研发。公司已建立完善及快速的售后服务机制，迅速对临床反馈作出回应。同时，市场部人员通过医院拜访、学术研讨、市场调研及与经销商的紧密合作，第一时间搜集掌握行业动态信息，并反馈至研发部，从而设计出紧贴市场发展趋势及临床应用需求的产品。二是立足自主创新，坚持开放合作。公司拥有一支立足于创新的研发团队，并与多所高校建立了良好的合作关系。同时，依托多个科研平台，汇聚了国内外知名医疗机构、产业伙伴、科研院所等优质资源，建立了“产-学.研.医”紧密结合的创新机制。以合作项目为纽带，充分利用外部资源，不断加深在技术研究、成果转化、临床应用、产业升级等方面的合作，为公司技术创新提供有力支持。三是重视内部人才培养。公司建立了完善的人才教育培训I机制，并在各产品线内部建立了具有针对性的专业产品知识培训体系，确保公司整体研发能力处于较高水平。此外，公司非常重视引导员工进行自主学习，明确各职位的任职资格，详细规定了晋升职级所需的知识储备、技术水平与工作成果，从而激励员工不断提升其专业胜任能力和综合素质水平。问题二：公司新产品的营销体系是否有变化？整体而言，公司产品线的布局及扩展均基于“微创手术整体方案提供者”的战略定位，各产品线间具有协同作用，营销模式无需进行大的变化，客观上也节约了公司的营销成本。实践中各产品在营销体系上存在些许不同，公司也会充分参考行业竞争对手的营销体系，针对不同产品线作出适当调整，以增强产品营销端的市场竞争力。问题三：公司不同产品毛利率是否有差别？公司综合毛利率保持在70%左右，其中为提升产品普及度、加速抢占市场份额，公司下调了手术动力装置整机产品的售价，导致该部分产品毛利率略低。附件清单（如有）无