医美整形院庆营销活动方案.docx

医美整形院庆营销活动方案【经营部】-20-11-22致送：总经理抄报：经营部、财务部、咨询部、企划部、营销部发出：经营部日期：11月20日事由：20-S儿整形院庆盛典方案政策文件宣导确认经营部财务部咨询部企划部营销部活动名称：20S儿整形院庆盛典方案政策活动时间：20一年12月1-12月31日活动地点：JDZSJL医疗美容整形医院活动方案：（客户来源、配合部门、活动方案）客户来源：系统来院未成交,下单未来院，潜在需求者配合部门：网电部、新媒体、现场咨询、市场、异业联盟、三方转诊、新氧、美团、整形外科、皮肤美容科、微整形美容科、产品中心、私密中心、纹绣中心（学到美）、会员中心等十二月营销方案20-S儿医疗美容集团27周年院庆盛典一、活动时间：20-.12.112.31二、宣传主线：1 .造势：通过启动仪式，向顾客传达院庆盛典活动亮点，为活动开头造势等；2 .引流：通过院庆盛典特惠、厂家让利发声，传达S儿整形让利回馈客户的决心和态度，增加上门量，占领12月份整形旺季市场；3 .业绩：通过上门礼/消费礼、充值集惠、开口项目等环节吸引成交、阶梯式产品、价格转化，带动业绩；4 .氛围：通过厂家让利、砸彩蛋、氛围布置等为活动营造仪式氛围；5 .维护:通过让利、礼品等回馈老客，巩固老客，维护顾客粘性，为后期业绩打基础。三、业绩目标：初诊目标600,（日均20人次），当月目标150W;四、营销计划专家来院坐诊时间表备注刘（中国）全月极速丰胸、生态隆鼻汪（中国）全月肋软骨隆鼻、线雕,美杜莎詹（中国）全月自体脂肪、韩式双眼皮胡（中国）8/22坐诊2天光子嫩肤、热拉提抗衰肖（中国）全月牙齿矫正、种植牙28-29日微整形注射及线雕詹院长15/29坐诊2天双平面丰胸、双平面拉皮12月活动计划日期类别备注/说明推广柒道11.25启动周年庆献礼第一波双十二巅峰购物节时间:12.1-12.12周年庆第一波造势，结合双十二节日热点，同时开启周年庆礼包预售线上线下12.12直播带货周年庆第二波礼包线上预修线上线下老客12.13-12.19周年庆献礼第二波时间:12.13-12.19周年庆流量大礼包销售并消化1、1212流量大礼包：单部位除装1次/国产瘦脸1次/强力大气泡1次/基础水光针1次/光疗祛斑1次/袪痘套餐1次（针清+红蓝光）（全选）2、4980元流量大礼包：润百颜玻尿酸/进口boto×除皱单部位/英诺祛黑美白/韩式双眼皮/进口假体隆鼻/吸脂单部位（六选三）3、12120流量大礼包：融提颈部/自体脂肪丰苹果肌/韩式眼综合/综合袪目瞬/6D逆龄线雕（单部位）/水光针季卡）（六选三）线上线下全月新客有礼新客来店首次消费金额作为充值金存于账户，享受首次消费金额免费！充值金不可退，签订协议！后期消费每次可以用充值金划扣20%,直到划扣完为止！线上线下新客全月老客回馈老顾客介绍新顽客来临肖费享受新顾客消费金返现（最高20%）线上线下老客8/22皮肤专家日线上线下老客15/29整形专家日线上线下老客全月消费有礼消费满5000即可参加抽奖!10个免单名额！线上线下12月份行事历四五六B123启动会双十二购物盛典双十二购物盛典双十二购物盛典三四五六045678910双十二购物盛典双十二购物盛典双十二购物盛典双十二购物盛典皮肤专家日双十二购物盛典双十二购物盛典二二四五六B11121314151617双十二购物盛典直播带货流量大礼包流量大礼包整形专家日流量大二三四五六日18192021222324流量大礼包流量大礼包流量大礼包四五六日25262728293031超值礼超值礼超值礼超值礼整形专家日超值礼五、营销政策:1）院庆盛典-分享礼分享S儿活动至朋友圈持续24小时，集赞68个，来院免费领取MAC口红1支2）院庆盛典-储值礼储值特惠：储值3000元送100O元储值10000元送3000元储值20000元送7000元储值50000元送20000元储值100000元送50000元（本金可参与特价抵扣，赠送部分原价划扣；）3 ）院庆盛典-预交礼预交12元增值100元，预交120增值1000元（满1000元使用，可折上折使用,人限1次）（新老顾客尊享）4 ）院庆盛典-消费礼首次上门消费的新诊顾客消费满300元送无针水光1次（从第一次治疗起3个月有效）；12月份期间来院消费的老顾客消费满1000元送深蓝射频魔力紧肤（全面部提升）1次；5 ）院庆盛典-老带新12月份期间老顾客带新顾客来院消费满额即送：老顾客介绍新顾客来院i肖费享受新顽客消费金返现（最高20%）六）院庆盛典-超值礼院庆盛典超值礼金额项目次数备注27元专区小气泡月卡1月卡4次超声波洁牙1激光点痣33颗277元专区前男友水光针一针除皱11水禾雅+面膜衡力单部位除皱1777元专区深蓝射频魔力紧肤2次全面部紧致提升假体隆鼻1艳冠网红小V脸套餐1臻品玻尿酸1支+衡力瘦脸1次，臻品玻尿酸为润百颜无痕祛眼袋1内切3777元专区电眼小综合1切开双眼皮+开眼角BOTOX瘦脸1不限单位6D线雕定颜术1按上中下部位划分,限首部位，第二部位680011777元专区自体脂肪全面幽充1腰腹环吸1眼综合+鼻综合1切开双眼皮+开内眼角+韩式生科假体隆鼻+耳软骨坐鼻尖赠送规则：购277送27元项目任选1项购1777送277元项目任选1项目117771777g1备注：不支持多次购买同一项目，不可更换项目，不支持退费，赠送项目截止日期1月31日；A：礼包销售奖励项目每张奖励超出5张每张奖励超出10张每张奖励超出20张每张奖励礼包一（1212）新顾客50607080老顾客30405060礼包二（4980）新顾客100120150200老顾客507090110礼包三（12120）新顾客200250300400老顾客100130160200A：礼包销售任务奖惩项目科室任务/每人奖惩礼包一(1212)咨询客服市场10完成奖励500低于80%扣200礼包二(4980)咨询客服市场8完成奖励800低于80%扣200礼包三(12120)咨询客服市场5完成奖励1000低于80%扣200