成交技巧方法.docx
成交方法技巧1、假设成交法言语动作把他当成已经要成交的人卖水果的人，一问就装袋请问您安装这个空调是平时方便还是周末方便？（顾客还没说买但温度到了）您开上这台车一定会感受到我说的那个顶级音响效果，以及回头率，以及家人坐在后排的舒适感，如果您用的好，可以给我介绍宣传宣传吗？2、二选一成交法您是买一件呢，还是买一整套？您是自己用呢，还全家人使用？您是现在把货带走，还是快递到您家里呢？您是刷卡呢，还是手机转账呢？3、沉默成交法一提出成交之后，对方还没有回答，没有回应,可以沉默一段，不要喋喋不休乱讲。4、确认成交法既然这样的话，王哥（王先生）我们就把这个产品（服务）方案定下来，你看好吗？成交一定是问的（除了假设直接装袋的）李，佳，琪和薇，娅就是让他妆也的粉丝每一次购买都很超值！5、累积好处成交法把每一项好处的价值列出来1、2、3、4、5总价值很高，需要付的价格相对很低！6、价格分解成交法把很贵的价格，服务10年分成每天，每一次服务费只有20元,单报一次服务费300元。7、保证成交法保证你用着满意，不满意找我我负责。保甜，不甜不要钱！8、案例成交法举一个、两个、三个、四个案例，看别人家用着都挺好，相信你也一定会有很好的效果！9、优惠成交法现在成交有什么样的优惠，奖励政策，过了这个时间，没有这么好的待遇。限时，限地，限价格，限政策，限人数10.补偿成交法先生，您对我们这个产品，外包装有一点破损这个事并不太接受，但现在仅此一件，这样哥，我给您申请一下送您一个价值368元一套紫砂茶具，让您超值心理平衡，您看可以吗？11、小狗成交法（体验先拥有再成交）先给与服务，用的好了再成交先做用户再做客户12、回马枪成交法客户拒绝后，佯装离开，等客户放松后，再次回来，诚恳请教什么原因没有合作？锁定并解除抗拒点，实现成交。绝大多数客户无法持续拒绝人8次以上，拒绝5次自己拒绝的力量都没有了。而全世界只有8%的人要求客户成交5-8次以上。13.分析利弊成交法（富兰克林法）那一张纸给客户分析，比空口白牙给客户分析,成交率高。拿纸给客户算笔账：交钱购买的坏处和交钱购买的好处坏处就是交钱了，好处就是：1 .战略路径清晰了2 .客户定位准确了3 .产品线梳理合理了4 .线上线下客流量递增了5 .团队执行力变强了6.1-3年业绩利润持续增长了14、预先框式成交法你引发什么就得到什么。ABC法则就是：C是要待成交的客户；B是公司伙伴或合伙人；A是大咖或上级老师或上级领导。B提前面对C,把A的价值、影响力塑造给C,面谈时B一定坐在C的旁边,一定不能坐在A的旁边。预先在潜在客户那里，铺垫规则和下定义，我们在管理团队开招商会的时候都会用预先框式影响团队，影响成交15、最后通知成交法客户犹豫不决，短信或书面文件通知他，即将在什么日期涨价，优惠结束，倒计时离优惠政策结束还有10天、8天、6天、1天如果客户忘记了我公司产品一定没办法成交，所以用倒计时，最后通知的方式对成交产生推动。先吸引再要求一对一或社群中要推给客户相应的文案，图片,视频，客户见证产生吸引力，穿插着政策的优惠倒计时！16、挂钩互换成交法顾客要求我答应A条件，我不接受直接拒绝，顾客不爽。那我委婉提出B条件，提出C条件，我答应你的A,你同意我的C对方谈价格，我跟他谈转介绍价格是雷区,我帮你家转介绍客户,或者我赠送你一些服务,礼物,但价格是底线,是我家红线，谁都不能动。优秀的公司价格都有底线，绝对不能动。
