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经典销售激励小故事扁鹊的医术针对抗衰老理念！魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹃答：“长兄最好，中兄次之，我最差文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国产抗衰心得：由此可见，医术最高明的医生，并不是只限制于治疗已有疾病的发生！而是能真正能够治疗未来潜在的一些病症，真正做到未病先防！迈克尔乔丹的故事（一件旧衣服的价值）一一针对销售讲方法不设限有一个人，他是黑人，1963年2月17日出生于纽约布鲁克林贫民区。他有两个哥哥，一个姐姐，一个妹妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用。他从小就在贫穷与歧视中度过，对于未来，他看不到什么希望。没事的时候，他便蹲在低矮的屋檐下，默默地看着远山上的夕阳，沉默而沮丧。13岁的那年，有一天，父亲突然递给他一件旧衣服：“这件衣服能值多少钱”“大概一美元。”他回答。“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。“傻子才会买!”他赌着气说。父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢?你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈/他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉/他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后。去闹市里卖。如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元?”怎么可能?这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。“你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的广终于，他想到了一个好办法。他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗”父亲目光深邃。这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。两个月后，机会终于来了。当红电影霹缜娇娃的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。他笑着说：“拉佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗”“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”他“哈”的一声欢呼起来：“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。回到家里，他和父亲，还有一大家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒！我的孩子，你真的很棒，一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。父亲问：“孩子，从卖这三件衣服中，你有明白什么吗”“我明白了。您是在启发我,”他感动地说，“只要开动脑筋，办法总是会有的产父亲点了点头，又摇了摇头：“你说得不错，但这不是我的初衷/“我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服，都有办法高贵起来。何况我们这些活着的人昵?我们有什么理由对生活丧失信心呢?我们只不过黑一点、穷一点，可这又有什么关系?”“是的，连一件旧衣服都有办法高贵，我还有什么理由妄自菲薄呢!”20年后，他的名字传遍了世界的每一个角落。他的名字叫一一迈克尔乔丹。销售心得：在销售的过程当中，不要自我设限！只有想不到的，没有做不到的！不要用自己的思想来撕顾客兜里的钱！要学会塑造产品本身的价值!关于天堂与地狱的故事讲销售需要相互配合注重细节！关于天堂与地狱，有这样一个故事:有人问教士天堂与地狱的区别，教士把他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁，每人拿一把汤勺，可勺柄太长,盛起汤也送不到嘴里，一个个眼睁睁地看着锅里的珍悻XIU饿肚子。教士又把他领进另一间屋子，同样的锅，人们拿着同样的汤勺却吃得津津有味。原来他们是在用长长的汤勺相互喂着吃。教士说：“刚才那里是地狱，这里是天堂/清选择一个或多个角度谈谈你对这篇文章的理解。首先来说展现了人们传统思维模式中那种死后对天堂的向往,如同仙境一般,吃喝不愁，就像一个特别和谐的大家庭一样，让人无忧无虑，一般都是在世的时候好人的归宿点。其次这个故事也可以运用到现在这个社会的工作与生活到中，通过这个小故事我们可以理解到，一个企业要提升自己的效益，最重要的因素在于员工的工作热情，而员工的热情来源于大家的团结与协作和凝聚力，如果像地狱那样自己顾自己，那么谁也不会发展的，如果像天堂那样的话，你帮我，我帮你，结果很显然，那就是大家都得到了好处，都可以吃上饭了，难道不是这样的吗？三、充分证实了现在选择工作的，“选择比努力更重要乙你选择了“地狱”，任凭你再怎么努力也无效，因为你选择错误，如果你选择了“天堂那么只要你稍微付出一点，那么就会得到回报的。团队协作心得：没有完美的个人，只有完美的团队！从而也告诉我们，不要做鹰一样的个人，要做雁一样的团队！各取所需，各得所求！任何时候，我们都要靠自己小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。励志心得：上天赐予我们每一个人的东西都是一样的！我们要充分发挥自己的特长！通过自己的努力去体现自己的价值！而不怨天尤人！
