认识农产品营销参考答案.docx

认识农产品营销（参考答案）步骤1,主流营销渠道特点认知。参考答案：开放性问题，答案不唯一。参考答案样例见表1所示。表1主流网络营销渠道特点（样例）微博微信抖音内容简短，营销速度快互动及时，病毒式转发口碑营销，主动式营销病毒式传播，模式效果更佳流量思维，实现精准定位转发量大，营销方式多样清晰人设，年轻化品睥融合日常场景，实现品牌植入速食信息，快速吸引粉丝淘宝直播社群今日头条流量较大，直接变现实时监控，随时优化多向互动，弱化中心情感营销，自行运转充分整合各平台资源，为广告主提供个优质的营销平台步骤2,主流营销渠道选择认知。参考答案：开放性问题，答案不唯一。参考答案样例见表2所示。表2主流网络营销平台营销的技巧（样例）淘宝直播微信微博采用其人口播提前撰写直播脚本提前发布直播预告内容定位一内容为王内容推送一拒绝骚扰人工互动一沟通是魂建立丰富易查的关键词回凭系统线上线下活动结合准确定位系统长期规划实现传递价值，重视营销活动掌握发布频率强化互动性快手社群今日头条加强用户和品牌的互动打造KOL爆款内容利用工具产品找准时间窗口拉新-寻找意见领袖（KOL）促活-高质的内容输出转化-活动促销+竞品分析保持更新频率积极有效评论建立开放式话题与同行业者互推转发优质内容参与头条话题步骤3,农产品营销实施策略认知。参考答案：开放性问题，答案不唯一。参考答案样例见表3所示。表3农产品营销实施策略（样例）产品策略新产品开发策略、产品线向上延伸策略、农产品组合策略价格策略现金折扣、数量折扣、季节折扣、运费折扣等折扣定价策略；尾数定价、分级定价、组合定价、习惯定价等心理定价策略：渠道策略社交媒体营销策略、平台营销策略、直播营销策略、短视频营销策略促销策略联合促销策略、折扣策略、网络优惠策略