2020年B2B营销自动化会议直播实操指南.docx

致趣百川2020版B2B行业营销自动化会议直播实操指南IJwT9W致趣百川，让获客转化更简单J致趣百川SCRM营销自动化，助力B2B企业-内容营销-全渠道获客-线索培育-销售加速！免责申明：本内容非原报告内容；报告来源互联网公开数据；如侵权 请联系客服微信，第一时间清理；报告仅限社群个人学习，如需它用 请联系版权方；如有其他疑问请联系微信。行业报告资源群微信扫码长期有效微信扫码行研无忧1 .进群福利：进群即领万份行业研究、管理方案及其他学习资源，直接打包下载2 .每日分享：6+份行研精选、3个行业主题3 .报告查找：群里直接咨询，免费协助查找4 .严禁广告：仅限行业报告交流，禁止一切无关信息知识星球行业与管理资源专业知识社群：每月分享8000+份行业研究报告、商业计划、市场研究、企业运营及咨询管理方案等，涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等；已成为投资、产业研究、企业运营、价值传播等工作助手。致趣百川是谁？致趣百川是一家MarteCh（营销技术）公司，特别聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM及营销自动化软件产品,旨在更好地帮助企业实现获客、转化、熠长，并提供企业数字化营销转型过程中的营销技术基础设施。从2016年10月成立以来，已经服务了包括微辄SAP,腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、ABB、辉瑞、美敦力、拜耳、沃尔玛等200多家行业知名客户。SIGMAImebej致趣百川SCRM营销自动化软件平台，助力企业全渠道获客北京致趣科技有限公司创立至今，致趣百川已经服务了超过200家大中型企业I4I刖百“双琥百IlC、直播/在线会议是B2B营销中产生销售线索的有效方式直播对线索的贡献度居第二位(Source： 2017 State of B2B Digital Marketing Report )B2B企业直播，不同于一般意义上的直播，目的不是大众的狂欢,而在于获取线索,起到线索转出的加速孵作用。致趣百川营销自动化-会议直播，帮助企业将流量池建立在微信生态上。将直播与微信公众号数据打通，公众号可以一键报名参加直播。直播结束后,自动化推送资料到会员邮箱，让用户在SCRM营销自动化系统里面更好的沉淀。营销自动化助力后续线索跟进,提高线索转化。营销自动化直播VS普通直播普通直播致趣营销自动化直播，在微信生态中嵌入直播，用户信息进入企业自有平台；适当考虑激励用户主动传播；数据自动沉淀、产生销售线索、形成线索管理。营销自动化直播1 .无法沉淀数据，形成企业自有流量池。使用第三方直播平台，流量无法沉淀，替他人做了嫁衣。2 .不能迸行数据分析，B醐用户画象。无法追送用户渠道来源、用户基本信息、用户兴趣点、用户的具体行为轨迹，无法形蝮户画像。3 .缺乏销售线索跟迸追踪，形成营销闭环。直播结束后，无法进行用户行为的继续追I踪，不能及时转出和孵化。1 .打造企业自有流量池。帮助企业将流量池建立在微信生态上，将线索汇入到企业自有流量池，避免线索浪费。2 .全流程数据可视，明确用户画像。追踪用户渠道来源、用户基本信息、用户兴趣点、用户的具体行为轨迹，形成用户画像。3 .销售线索跟进追踪，形成营销闭环。直播结束后，可以进行用户行为的继续追踪，及时转出和孵化，打造营销闭环。，.我也百11BtChfnlB2B营销自动化直播-获客转化策略通过制作对客户有价值的内容，吸引用户，同时将流量池建立在微信生态上；再通过营销自动化技术，识别哪些是高价值线索；将高价值线索直接给到销售，同时具备条件的市场部也会通过线索孵化，提高线索质量，直接转出商机。mB2B直播的流量池获客转化策略1 .直播获客同步搭建企业流量池：全渠道直播推广，获取客户，为流量池引流。多渠道数据汇聚到致趣营销自动化线索池。2 .营销自动化直播活动流程设计：覆盖直播前/中/后流程,全程数据可视，用户标签明晰。3 .打造营销自动化直播闭环：及时识别醐成熟线索，加快转出；通过营销自动化瀑布流多线程培育。一双也百11Ch直播获客同步搭建企业流量池：搭建流量池+营销自动化获客，获客率提升127%-基于微信生态的直播流量池，将每场直播流量转化为线索双趣Slll微信服务号十多家直播链接嵌入，实现数据互通支持多家直播链接嵌入，实现数据互通微信端一耀报名基于微信生态流量池搭建个性化表单让流量转化为会员设置个性化表单,将直播报名用户纳入私域流量池双那百IlO.点此检索第三步：签到/渠道设。公告o设B月确不同渠道效果选择渠道选择传播方式”多种传播方式可选择会议付费、裂变海报第四步：邀请函设置自有媒体：不同媒体的直播数据清晰展示合作媒体：明晰不同合作方的直播数据清晰展示溯源海报、全员营销营销自动化模板消息二.4步后台搭建，营销自动化驱动直播分级运营+数字化栏目效果+明确来源+多种渠道选择CO'Ahttps11>ascmtechcoml>serlndexndexZSTAID=98035BMtpK屿费选择报名身份当前位置：会议活动 > 编辑会议会员分级运营选择员工，只可于内部培训会员分级：不同层级的会员， 拥有的报名权限不同，观看直 播不同有数据反馈的栏目策划参考， 营销自动化平台，明晰数字 显示不同栏目的报名数量直播栏目化的助力剂一次后台搭建，多次复制，减少琐碎工作只需四步即可完成后台搭建，一键复制会议，避免重复工作，同步拥有自有流量池。一次搭建，多次复制，减少琐碎工作预览统计复期三.多种营销自动化方式直播获客流量池引流裂变海报+溯源海报+全员营销+模板消息除常用微信推送+主账号直接推送图片+官网内容同步+合作媒体推广+社群夕博方式外（详见致趣2020营销自动化线上获客白皮书），也可以基于营销自动化的功能引流，如裂变海报+溯源海报+全员营销+模板消息。1,裂变海报2,溯源海报3全员营销4.模板消息通过溯源海报，激发KOL 传播动力，并明确知道自 己带来多少报名。限时裂变传播活动，消费者满足海报设置的传播条件（让N个人扫码）即可免费参与活动获得产品。将员工/合作伙伴/客户的口碑流量;匚集到SOCial流量池。通过模板消息，定向给匹配画像用户推送直播，实现千人干面的个性化营销。1 .裂变海报Hj利益驱动，实现指数级裂变传播企业可通过裂变海报发起限时裂变传播活动，消费者满足海报设置的传播条件（让N个人扫码）即可免费参与活动获得产品。通过机制和激励，有效推动社交端自发传播，让人人都成为散布口碑的,kol第一步，进入会议中心设置裂变门槛。Itop U同时告知规则。当有人为扫码报名者裂变海报，系统将实时告知用0 I” RnMoOnj<11N*t李内暮，人”代,EHdlM>ft«<«?>含力KJBulH,原J=g二%»h««oBK9JIt券裂变海报：C端友好，让裂变轻松可实现扫码报名参会后，系统将立刻下发带用户专属二维码和头像的裂变海报,户，并提醒距离门槛还需多少人为你扫码。<MMR. CMIBB.” “ft耶*扫码观课程FTJG，双球百Il n*aClaflit2 .溯源海报溯源追踪，明确才是"KOL"NO.1通过致趣百川溯源海报传播你的市场活动，你将得知每个kol”传播的海报获取了多大曝光量，有多少人扫描海报二维码，参与活动。你可以通过后台快速找到传播量TOP用户。给予专属奖励，让他们成为品牌专属的社交影响者。溯源海报不同权限设置：该市场活动只能由会员参与（限时会员促销活动），C溯源案例：拜耳通过溯源海报，深挖社交流量aM9amwanx*iPCOffiXMWeiI“淡方«8，业9IRIo6立曲e.小mm“大一配gPCW击壮长.只小浦力IHtjL-SM*1312彳M号小脾(一-rEC0)tf.MMflVyomMRBflaer(COMIk工及If一«空天方琦XT三f)点击菜单“溯源海报进入溯源海报列表领取邀约海报生成个人专属海报双趣百IlBesChinntIs点击“我的推广”直看邀约注册的会员数3 .全员营销将员工/合作伙伴/客户的口碑流量汇集到S。Cial流量池通过致趣百川全员营销模块，只需将传播任务上传后台，即可同步官微任务中心。用户、员工在传播中心领取任务，发起传播领取奖励。奖励形式可选择积分换购商城礼品翊!金红包。传播记录和奖励信息皆有数据记录，游戏化的方式让你的用户、员工进行传播。不论会员传播，或员工传播，系统都能监测传播状况，通过可视化报表掌控全局，找出最具传播力的kor。分享传播领取任务IB优化移动端传播图员工查看其影响力PC端传播图企业识别谁是KOL员工微信粉丝非栽f三丝用户会员一张图看懂营销自动化3步搞定你的全员营销活动通过致趣百川全员营销模块，只需三步即可搞定全员营销活动，第一步：在线创建传播任务；第二步，选择活动参加人群；第三步，设置传播奖励制。第一步，在线创建传播任务第二步，选择活动参与人群第三步，设置传播奖励机制I二:二二W你的传播任务可以1-篇文章，一张海报,甚至一个不需开发的H5。致趣百川营销云集成海量H5模板。选择模板后填充信息。免代码，快速生成H5。全员营销模块可对参与人群进行筛选，可选择员工可见或会员可见。若选择员工，还可根据部门、门店发起限时折扣活动。系统支持奖励人群选择，可以选择只给会员或员工奖励。若选择员工，员工传播的内容可附带所属门店名称、地址、电话。可以自由设置每一个点击与分享给传播者多少积分或红包系统支持5级传播追踪，所有奖励领取行为皆可被记录。信息等，用户收到的通知中将自动展示参数值，如【会员姓名】，实现1对1的对话感。自动展示参数值，实现一对一对话感13：M4 .营销自动化模板消息干人干面的个性化邀约可以通过模板消息，定向给匹配画像用户推送直播。致趣百川在给用户推送消息内容的时候，可插入有价值的参数，比如会议的信息及客户的<MBHMAfM三an三三Meurat>ax*.W.m.OUo”M4W，-tMrtacf*rn.MRfIBVT<tBWMt三f>JQM*<a.>K11