XX电机有限责任公司销售部业务主管岗位职责（2023年）.docx

XX电机有限责任公司销售部业务主管岗位职责1、遵照公司以“艰苦创业、务实进取“的经营理念，发扬“严格、认真、主动、高效”的精神；认真学习业务知识，努力提高工作能力；自觉遵守公司的各项规章制度，守信公司商业秘密，维护公司利益，做一个积极向上、主动热情、爱岗敬业的“XX”员工。2、按公司制订的市场营销战略目标，制定具体计划，采取切实有效措施，努力完成公司下达的各项指标。3、按销售中心规定的要求，做好出差计划。如：出差路线、市场开发的重点城市、拜访的重点客户及各种资料的准备，填好出差申请表交主管领导审批等工作。4、公司分配的任务开展市场调研，在调研工作中不怕困难，以实事求是的精神，深入、详细地了解当地的工业分布情况和经营电器市场布置情况、以地电器市场的发展趋势，进行全面、客观、细致地分析、汇总、整理，形成有价值的信息资源为公司市场营销决策提供可靠依据。宣传公司良好形象，详细介绍公司的产品及其使用情况和优惠的销售政策。5、设立销售分公司、办事处、代理商必须符合公司的管理规定。对有一定经营规模，有一定资金实力，有一定市场潜力，有一定道德信誉的电器经销商，经调查核实，符合公司的管理规定，可以设立销售分公司、办事处、代理商，签订协议书后应及时跟踪了解，建立档案。随时了解已设销售分公司的销售量、库存量、促销方式、资金回笼等情况，要为销售分公司出谋划策，帮助其解决问题，发展业务。要按公司的管理规定对销售分公司（办事处、代销处）及时监督工作。凡是，不符合规定的销售分公司要限期整改或撤消；撤消的销售分公司，要发文通知当地工商部门吊销其营业执照，同时，付清欠公司的货款。6、直接与客户签订的合同上应写清产品的名称、型号、规格、数量、单价、金额、付款方式、交货时间、验收标准、运输方式和其他有关违约的处理等条款，且由双方指定的委托人或代理人签字盖章。7、及时了解销售分公司欠款情况，分析欠款原因，按公司布置的货款催收任务，做好催收工作。在出差期间要把货款催收工作列入工作之内，做好上门催收。与公司直接的业务，由合同经办人负责货款催收工作。8、认真做好公司形象和广告宣传工作，根据全国市场需要和各地销售分公司的要求提出广告宣传意见，并促使付诸实施。9、加强与电力、建筑、石油、化工设计院的联系，把“XX”品牌推荐给设计院，纳入选型设计。抓住”两网“改造和建设的机会，了解各省、市“两网“改造的信息，积极协助销售分公司办理“入网”手续，拓展“两网”业务。做好招、投标的标书制作和手续发放工作。10、做好销售工作小结，按月、季度、年度总结经验，发现问题，分析问题，采取切实有效措施解决问题。11、销售分公司及客户反映的产品质量问题要耐心解释、详细记录,交品质部及时解决，并监督其报告解决问题的结果，给销售分公司及客户以满意的答复，消除他们的后果之忧。12、热情接待客户来访，认真解释，积极引导；客户的来电、传真详细纪录，及时办理，绝不拖拉。13、明确本职工作范围，协调与其他部门的关系，配合其他部门的工作。14、经常打扫卫生，保持办公室清洁卫生；不闲聊，不串岗，不迟到、早退，不大声喧哗；做到语言美、行为美、环境美。