尚东庭项目营销推广工作思路及计划.docx

尚东庭项目营销推广工作思路及计划尚东庭项目营销推广工作思路及计划一、工作思路：(一)销售目标：2005年11月份完成销售额3000万元(11月6日前已完成当月销售额1500万元，签约11套，大定3套，小定4套。)2005年12月份完成销售额2000万元>2006年1-2月份销售目标结合项目手续、房源等因素待定说明：项目可售房源总量为207套。截止2005年11月6日，项目已签约162套，大定3套，小定4套，开发商已封房源12套。目前项目可售房源为28套。（二）价格执行：1）项目产品定价：联排：均价应定在55006000元/平米之间较为合理叠拼：均价应定在4800元/平米左右2）价格目标:项目市场价格调整存在空间，与区域市场同类产品价格相比较性价比优势明显（如：珠江国际城花园洋房均价5900元/平米，世爵源墅联排均价6300元/平米，叠拼均价5000元/平米。）对项目房源价格进行调整，价格整体上浮200元/平米。为明年大量推盘销售做前期铺垫，并为销售进行价格尝试()推广策略：推广周期：2005年11月2006年2月考虑年底节假日较多以及可售房源数量不多，同时对媒体资源进行整合，建议将2005年11月一2006年2月做为一个推广周期。推广费用：在推广上控制投放量，降低成本，进行低成本营销。整个推广周期预计费用在40万元左右。推广渠道：以户外、网络、活动为主，其他推广形式为辅。推广目标：树立项目品牌，维系项目形象。推广活动：本阶段主要进行户外、网络、活动等方面的推广投放，具体投放见下部分推广计划。二、推广计划:推广工作投放位置2005-112005-122006-12006-2费用户外会村出口持续持续持续持续西马庄收费站网络隹占网持续8万4万012万项目网站5万投放使用5万数据库电梯7万7万活动新浪看房活动6万6万庭院设计大赛颁奖典礼7万7万包装及物料样板区、样板间包装2.6万3万圣诞节售楼处现场包装0.2万客户通讯0.2万费用合计：20.8万15.2万4万040万推广说明:户外路牌：建议增设朝阳北路沿线及北苑环岛附近路牌。巡展：结合目前剩余房源情况，本阶段暂不安排巡展。但前期进行联系，为后续安排做准备。杂志：投放要结合年底评奖进行。报广：本阶段报广不作为主要投放形式，可少量安排，如新京报等。序号工作内容负责单位完成时间备注1网络媒体投放选择确定H月25日前此次投放只选择焦点网2项目网站制作公司的选择11月15日前3项目网站制作及内容填充12月20日前12月中旬正式投入使用4巡展公司的选择11月13日前5样板区现场包装方案11月7日前6客通内容确定11月10日前7庭院设计大赛评委选定11月15日前8庭院设计大赛参赛作品评选广告H月30日前获奖作品应有评委点评9软文相关报道广告11月份