如何玩转短视频让酒旅产品成为爆款？.docx

在西藏拉萨有这温泉商家，通过短视频本地生活业务线上成功交易30W+。而商家所采取的主要方式即是直播。商家在当地本地生活运营者的助力下，利用运营者的达人资源，为商家分配了15个达人进行直播，每天不间断地直播，合作上主要采用的是纯抽佣模式。可见，短视频本地生活直播对于酒旅商家有着极其重要的作用。之前已经为大家讲过本地生活酒旅行业的短视频玩法，那今天小编就和大家具体来聊一聊本地生活酒旅行业的直播玩法中的选品策略。（一）酒店：1）高星市区酒店特点：以自助餐饮为主，结合房间、下午茶组合打包，打造周边“微度假”。消费人群：情侣、家庭、亲子。组品：福利品：下午茶及餐饮单品、房券；引流品：自助餐（双人、三人）、房+餐组合、下午茶；常规套餐：客房。2）度假酒店（温泉、海边）特点：以温泉票+房+餐饮、海边游玩项目+房+餐饮套餐为主，主打亲子人群寒暑假周边游，家庭周末游。消费人群：主打亲子、家庭。组品：福利品：温泉票、单项票；引流品：房+餐、房+票、房+餐+票、餐饮；常规套餐：单房。3）经济型酒店特点：以商圈、大学周边酒店为主，主打1天1晚，2天1晚类型，突出房间权益。消费人群：情侣。组品：福利品：延迟退房权益、房间升级权益；引流品：1天1晚，2天1晚（拆分、不拆分）套餐；常规套餐：餐饮、周边景点联合票种。（二）景区1）主题乐园特点：主题乐园大多是酒旅景点类的头部商家，游玩群体广泛（年轻人、情侣、亲子、学生等）O消费人群：情侣、亲子、家庭、学生。组品：福利品：单项票、演绎票；引流品：亲子套票、双人套票、会籍卡等；常规套餐：单人票、学生票、票+房。2）自然景观特点：自然景观类商家大多包含门票、景区内二销产品。但受到淡旺季营销影响，因为需要找到主推的景区卖点。消费人群：亲子、家庭组品：福利品：二销产品、特产；引流品：票+玩、票+房；常规套餐：学生票、老年票、单人票。3）综合度假体系特点：综合度假村，包含了酒店业态与景区业态，业态种类丰富。消费人群：亲子、家庭。组品：福利品：参考度假型酒店+景区福利品；引流品：参考度假型酒店+景区引流品；常规套餐：参考度假型酒店+景区常规品。当然，除了选品，直播场景、直播流程等都是有技巧在的，更多酒旅商家本地生活直播运营方法可私信加V：dgshqxcx交流