劳动节促销活动方案.docx

劳动节促销活动方案一、活动背景今天的“五一”劳动节，更多地彰显了人们通过智慧、勤奋而得来的富裕、健康和美丽的新生活。在这样一个春暖花开的节日里，要给予人们“结缘XXXX,拥有健康，享受美丽”的新概念，使“同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜”的经营理念深入人心。二、活动主题触摸“五一”劳动节，体验百年XXXX。三、活动目的1 .利用节日消费高峰，提高销量2 .借势推广我们产品，促进认知3 .回馈广大消费者，建立忠诚度4 .加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间XXXX年4月18日XXXX年5月8日五、活动产品主推产品：养生和养颜产品辅助产品：香水系列、彩妆系列和会员特供品六、活动形式1 .每个终端准备1个摸奖箱，3个面分别写上触摸“五一”赢幸运字样。2 .每个摸奖箱放51个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用记号笔填写。3 .乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；1个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”。七、奖项设计1. 一等奖的标志为“五一”，免费获赠价值元的抗皱套装、美白套装或明眸套装。2 .二等奖的标志为一”，元即可获赠价值元的保健药茶一套（1礼盒药茶）。3 .三等奖的标志为“五”，元即可获赠价值68元的纯露1瓶或任一款欧莱雅香水。4 .四等奖的标志为“幸运”，元即可获赠价值28元洁面乳、护发素或彩妆系列。八、活动终端要求1、终端店在活动期间要配备导购小姐，至少保证一天2名。2、在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）。3、在店门口要有赠品展示台、摸奖箱，发奖人员同时兼活动宣传单页发放。4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的商场、超市或小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。5、活动宣传单页、活动海报（设计由公司企划部完成，印刷和发放各终端客户完成）关于终端客户促销方案的补充说明：（一）针对综合专柜客户的补充说明：本活动可以结合终端药店进行联合促销，例如购买本药店产品满300元以上（其他保健品除外）即可成为我们的二等奖顾客，100元以上的可以成为我们的三等奖顾客，目的是让终端药店对我们的活动有一个很好形象的配合和支持。（二）带有售后护理的客户（美容院、养生堂和综合专柜）亦可参考下列新产品推广方案：回馈老顾客：1、老顾客带新顾客，新顾客消费300元以上，老顾客可得300分，并且+9元可获得任一款怡萱洗发水（200ml）o2、老顾客带新顾客，新顾客消费500元以上，老顾客可得500分，并且+9元可获得任一款欧莱雅香水。3、老顾客带新顾客，新顾客消费800元以上，老顾客可得800分，并且+9元可获得任一款XXXX纯露。新客源消费奖励：1、凡进店者均可以会员价选购XXXX养生堂会员特供产品（每人仅限一款）。2、消费100元以上，+9元即可获赠任一彩妆新品或同等价值的项目积分。3、消费300元以上，+9元即可获赠任一款洗发水（20OmI）或同等价值的项目积分。4、消费500元以上，+9元即可获赠任一款香水或同等价值的项目积分。5、消费800元以上，+9元即可获赠任一款XXXX纯露或同等价值的项目积分。备注：积分可享受项目护理使用积分亦可兑换XXXX养生堂现金购物券，兑换比例为10%,即每100分=10元现金券。小参考：1、活动期间消费满198元，即可获增爆炸气球一个（气球内有名牌彩妆及杳水）。2、活动期间购买XXXX任何一套产品（洁面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可获增价值88元美丽存折（每月可使用8元。七月份可免费领取他露一瓶，十月份可免费领取手霜一支）。3、活动期间凡进店顾客凭一枚五分，一分，硬币可享受手部或面部护理一次。（三）药茶活动方案：（主题：XXXX父母安康五一回馈活动）凡来本店购买XXXX药茶系列，均享受买5盒赠3（1+1+1）活动，即买5盒药茶赠1盒药茶+1个精美药茶礼品盒+1本XXXX保健养生专籍。（限在同等价位几款产品中选）。公司出货政策产品系列活动政策说明TRT一二代、XXXX一二代;XXXX超市膏霜、洗护系列；药浴、软胶囊、套装、精油。要货2000元赠送零售价500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜要货5000元赠送零售价1500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜1、美容院、养生堂、综合专柜、药茶客户原折扣、配送均不变，原货款可用。2、该活动截止日期：XXXX-4-303、香水和彩妆产品要货可以参考欧莱雅法妮妮彩妆价格表。系列产品要货1000元赠送零售价300元香水系列或彩妆系列；要货3000元赠送零售价1000元水系列或彩妆系列；XXXX保健药茶每5盒药茶送：1盒药茶+1个药茶礼品盒（空盒）÷1本书刊口服液1套新包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液；或3盒老包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液+1盒外用净白修复套盒针对顾客的方案：抽奖送钻戒，100%中奖活动目的：1、快速推广产品，把新防晒产品推销给顾客，完成销售任务。2、抽奖的吸引力，要比捆绑大，把原来的捆绑的产品当作奖品，这样以抽奖的形式更能激起顾客的欲望。活动内容：凡购买一套防晒产品，就可以免费抽奖一次，100%中奖。奖项设置：一等奖：钻戒3名（原来招商会采购的）二等奖：晒后修复面膜三等奖：特价购买1元、2元、3元、4元等促销品活动宣传1、店内海报：XXXX防晒，抽奖送钻戒，100%中奖2、条幅：XXXX防晒，抽奖送钻戒，100%中奖3、电话邀约老顾客。活动物料1、条幅2、海报3、抽奖券活动说明1、抽奖券以晒后修复面膜为主和三等奖为主，一方面节省了费用，自己的产品生产成本容易控制，一方面照顾了XXXX的品牌形象，最后又给晒后修复面膜的后期上市打下了基础。2、活动宣传时候，要突出我们产品的卖点即是无油防晒、三重隔离。3、活动投入：奖券制作（64K大小，刮刮膜，100（X）张）针对经销商的政策方案一：重新打款的，按照28元一套出货，配送相应数量的奖券、相应数量的晒后修复面膜、特价促销品方案二、重新打款，自活动开始到活动结束，要货满100套的，配送相应数量的晒后修复面膜、特价促销品。另外增加进货额的10%返利（暂定）。公司送终端促销会一场。活动时间：5月21日6月21日