银行“开门红”营销活动方案.docx

银行开门红营销活动方案各二级分行、各支行：在这个特殊的春节，举国上下全力抗“疫”，全国正处于新型冠状病毒肺炎疫情防控的关键时期。根据省委省政府及总、分行工作部署，分行将延长休假并取消组织各种集中活动。在攻坚克难的关键时期，我们要群策群力，做到“休假不休班”，采取线上线下相结合的形式，应对疫情防控工作，持续做好客户服务，推动我行零售业务的发展。具体活动内容如下：一、“喜乐元宵鼠你幸运”活动（一）活动时间：2020年2月4日-2020年2月9日（二）活动对象：所有我行客户及客户的邀约新户。（三）活动内容：1、由各支行牵头建立本经营单位微信群，要求各支行客户群不低于200人，各支行全体员工均可邀约客户和亲戚朋友参与，进群客户可再邀请好友进群。2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于2次，活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等，每日最少组织一次灯谜竞猜活动。以答题准确且用时最短者胜出，胜出者将获得精美礼品一份。3、分行零售金融部给每个支行配备120份猜谜礼品（10元/份），支行可来分行领取也可自行采购等值礼品，凭发票报销。如活动期间，需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。4、到2月底，各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于100户（含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升）。（四）奖励内容：精美礼品一份（价值10元）（五）活动规则：1、客户可重复参与，每人活动期间领取猜迷奖品总次数不得超过3次，以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同，为避免争议，以群主手机显示回答的顺序为准，并截图进行公示。3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。（六）活动流程：1、2月4日开始各支行建群，并做好获奖客户的手工台账登记工作。2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作，在2月4日前将本机构客户邀约进群，并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。3、活动礼品将在活动结束后客户统一去各网点领取。二、“荐享好礼鼠你快乐”活动（一）活动时间:2020年1月I日-2020年3月31日（二）活动对象：所有我行客户（以下简称“推荐人”），即指所有已持有我行账户（含已销卡客户）的客户。（三）活动内容：1、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”）,且多名被推荐人累计购买50万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满5万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得一档礼品奖励。2、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”）,且多名被推荐人累计购买100万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满20万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得二档礼品奖励。3、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买300万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满100万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得三档礼品奖励Q（四）奖励内容：一档礼品：金龙鱼东北寒地大米5KG（价值28.8元）二档礼品：金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元）三档礼品：菲利普电动牙刷（价值IOoO元）（五）活动规则：每名推荐人可以多次参加，奖励名额200名，先到先得，活动结束后统一发放。（六）活动流程：1、各支行结合外呼活动，对意向客户进行营销宣传，在被推荐人完成签约购买后，对推荐人和被推荐人信息、及购买产品进行登记（附表XX支行“众志成城开门必红”系列营销活动登记台账）。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。三、“喜迎新户鼠你最红”活动（一）活动时间：2020年2月1日-2020年2月29日（二）活动对象：重点我行新客户（仅限于2020年2月后新开客户号的客户）（三）活动内容:1、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到1万及以上，可获得一档礼品一份。2、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到5万及以上，可获得二档礼品一份。3、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到20万及以上，可获得三档礼品一份。4、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到50万及以上，可获得四档礼品一份。5、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到100万及以上，可获五档礼品一份。（四）活动规则：每名客户仅可参加一次，奖励名额500名，先到先得，活动结束后统一发放。（五）奖励内容：一档礼品：秋田寿司大米1斤（价值10元）二档礼品：五常黑米470克（价值19元）三档礼品：金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元）四档礼品：中粮年货礼包（价值268元）五档礼品：中粮年货大礼包（价值598元）（六）活动流程:1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责对新用户的核定并对符合条件的客户进行登记。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。四、“好上加礼鼠你最有”活动（一）活动时间：2020年1月1日-2020年3月31日（二）活动对象：1、我行已进行理财签约但从未持有理财产品的客户。2、我行按揭贷款客户但从未持有理财产品的客户。3、我行大额存单客户但从未持有我行代销基金的客户。4、我行存单客户但从未持有理财产品的客户。（三）活动内容：1、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到5万及以上，可获奖励。2、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励。3、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到20万及以上，可获奖励。4、活动期间，分行成功营销按揭贷款客户购买财富类产品且金额达到5万及以上，可获奖励。5、活动期间，分行成功营销大额存单客户购买基金定投产品，可获奖励。6、活动期间，分行成功营销大额存单客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励Q7、活动期间，分行成功营销存单客户购买财富类产品且金额达到10万及以上，可获奖励。（四）奖励内容：第1项礼品：金龙鱼东北寒地大米5KG（价值28.8元）第2项礼品：金龙鱼食用油（价值59.9元）第6项礼品：金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元）第3、4、5、7项礼品（二选一）：100元电话充值卡、金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元）。（五）活动规则：每类达标客户奖励名额各100名，共计700名，先到先得。活动结束后统一发放。（六）活动流程:1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责达标客户的核定、登记工作（附表XX支行”众志成城开门必红”系列营销活动登记台账）。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。