房地产销售提成制度.docx

房地产销售提成制度房地产销售提成制度是指在房地产销售活动中，根据销售员的销售业绩，按照一定的比例给予其一定的提成奖励。这种制度可以对销售员进行激励，提高其积极性和努力程度，同时也可以有效地推动公司的销售业绩。一、提成比例公司根据考虑市场情况、产品定位、竞争对手等因素，设定合理的提成比例。一般来讲,提成比例应该在3%10%之间，不同的销售区域和销售产品也应该有不同的提成比例，具体比例可以根据实际情况进行调整。二、销售额计算在计算销售额时应该从以下几个方面进行考虑：1 .订单金额订单金额是指客户购买房产的金额总额，包括首付款和贷款金额。销售员应当在客户签订购房意向书或意向合同时确定订单金额。2 .售楼面积售楼面积是指客户购买的房产的建筑面积，是房产销售中一个重要的计算标准。销售员应该根据具体的房产面积来计算销售额。3 .销售额阶梯销售额阶梯是指，在达到一定的销售额之后，提成比例会有所变化。一般来讲，销售额越高，提成比例也应该越高。三、结算时间公司应该设定完善的销售提成结算流程和时间，一般来讲，销售员的提成应该在购房者交付全款或首付款后的一个月内结算清楚。四、提成发放方式提成的发放方式一般分为两种，一种是直接发放现金或支票，另一种是将提成金额打到销售员的工资卡中。无论采用哪种发放方式，都需要有正式的结算单、开票和发票等相关的证明材料，以便于销售员核对并申请提成。五、特别情况考虑在制定销售提成制度时，公司应该考虑到一些特殊情况，如促销活动、赠品、特价房产销售等。公司应该明确这些特殊情况的销售提成方案，并告知销售员，避免给销售员造成误解和不满。总之，销售提成制度应该是一种既可以激发销售员积极性又能够保证公司正常经营的制度。通过合理的提成比例、销售额计算、结算时间、发放方式以及特殊情况考虑来制定完善的销售提成制度，可以有效地提高公司的销售业绩，同时也可以提高销售员的薪酬福利，达到双赢的效果。