抖音小店无货源模式运营解答（创业板）.docx

抖音小店无货源模式运营解答（创业板）抖音小店无货源因为门槛低，投入成本低，吸引了不少创业者。但是，很多入驻小店的新手朋友对于小店还不是很了解，不知道该怎么做，还有一些看到明明别人跟自己是同时开店的，别人都已经出单了，自己店铺还是O成交呢，很是着急。很多朋友看到自己的店铺一直不出单就会想着去做S单，在这里，我在再强调一遍，不要去做S单，S单虽然是条捷径，但是伴随着很大的风险，首先，S单并不是一轮就能成功的，是需要多次才可以的，就这几次就需要投入大量的资金，其次，现在平台对于这类走捷径是严令禁止的，一旦发现就会扣除全部保证金，并且封闭店铺，到时候就是得不偿失。那我们该怎么做呢？我建议新手刚开始做店铺就选择最简单的达人带货就可以。不要觉得达人带货起店慢，其实并不是，我做抖店快两年了，一直以来都是这样做的，你起店慢的原因无非就是三点：产品不行，佣金不到位，挑选的达人带货能力不行。那么我们就来一点一点解决这些问题。一、选品记住三要素：价格、颜值、实用性价格低时我们截流、吸引顾客的关键。颜值是可以瞬间吸引消费者，产生购买欲望的关键，同类目产品，价格一样，功能一样，那消费者一定是选择颜值高的产品。最后是实用性，实用性是选品的基础逻辑，实用性强，受众群体才会广，也就越容易出单。二、佣金首先你要先确定你的商品时引流品还是利润品1、引流款一般引流款都是性价比高的商品，主播选择这类商品也是为了给自己的直播间增加人气，所以对于这类商品，根本不在意佣金多少，只要产品物美价廉一般都会被主播选中。所以在设置佣金时一般在1%-10%就可以了。2、利润品当我们需要邀请颇具带货能力的主播时，就要设置具有竞争力的佣金,一般,头部主播带货佣金在35%-40%,不过像我们新店铺，初期不需要找头部主播，并不划算，中部主播就足够帮我们带货了，佣金设置在10%-20%就可以。三、挑选达人在直播间寻找达人我们直接在直播广场搜索商品的名字，之后就会出现大批量的带货达人，带的都是这类商品，之后就需要我们点击进入观看，一个个查看主播的带货能力及直播间人数，综合数据之后选择最好的主播联系合作。想要小店快速起店，选品、达人都必须去认真挑选，去学习。我们团队做小店也快两年了，经营了一些自己的运营经验还是那句话，做小店最重要的就是多问，多学习，专业的事还是要交给专业的老师才能少走弯路，快速抵达成功。小小店并不难，难的是你要有耐心，持之以恒的去做，同时执行力要到位，这几点做到之后再加上掌握做店技巧，你就会发现其实做小店很简单，完全可以跟我一样，新店在一周起店，三周左右稳定出单。知识延伸：抖音小店决定买家下单一个重要因素你在店铺购买东西的习惯是不是先看图片、详情页、然后去看用户评论？所以用户的好评数量和占比也是决定商品成交的一个重要因素抖音小店的评价机制发生过重大变化，以前的评价机制是你收到差评了，那么你可以联系买家去修改差评。那么修改之后呢，系统里边的计算依然是按好评给你计算。但那已经是过去式了。现在抖音小店已经非常成熟，评价机制就不同了，一旦产生差评，那么系统就会给你按差评去计算你的整体的一个好评率。即便你修改成好评也是没有用的，所以说这个叫做首评即记录。那么这样的话大家就一定要重视咱们的选品。首先呢你要注意一点，选品呢不要只选便宜，只要是商品质量一般的，买家收到之后下意识会给你中评和差评。你一定要选物美价廉的，比如说你去挑一件商品,首先你去看上家该商品的差评，如果差评率非常高的话，不管多便宜，我建议你直接放弃；其次做生意我们还是要诚信，你是选品官的角色，你必须提前几天把商品买过来之后，自己真正看一看。比如你看到拼夕夕，有十九块九或十块钱包邮的t恤，显示是纯棉的。这样的话就特别好。但是寄过来之后如果它并不是纯棉的，而是含棉的，你首先能不能过自己这关很重要。买家对纯棉和不纯棉相比的话，肯定更接受纯棉的，大多数人的印象中当中纯棉纯棉纯棉已经是她的固定思维，这已经没办法改变的了，如果不是，一定会给你中差评。所以说注重选品将会大大的提升你店铺的好评率。你店铺好评率上来了，系统的话自然会给你推流量，这样会把你的店铺、把你的商品往前排，这是一个最基础的东西。有流量了，单子多了，那么你自然就赚钱就多了。还有一个问题就是说给差评的、给中评的，我们要不要去回访？如果你真想把抖音小店作为一个稳定的收入项，那你必须要去打。一定要打电话给买家,一定要苦口婆心的去跟他说，甚至给她发个红包，懂了吧？因为买家修改之后别人看到的就是好评，如果你的商品一堆差评买家肯定不会选择你家，就是这么简单的道理。