渠道销售部销售管理岗位说明书.docx

渠道销售部销售管理岗位说明书岗位名称销售管理所在部门渠道销售部直接主管销售总监岗位分析人审批总经理岗位分析日期岗位概述：与代理商和客户的联络，负责产品推广和销售工作，以及本销售区域内售后服务联络工作。主要工作下R责：工作职责1、参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计戈J;2、协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；3、对公司智能产品市场进行调查研究，做出全面系统的分析，制定智能产品销售战略，确定销售模式、产品定位及市场定位，做出符合企业竞争现状的价格政策与营销政策，组建智能产品销售团队，扩大百胜智能产品市场上的美誉度与受众度，提升百胜品牌的市场知名度；4、根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；5、熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；6、协助制定区域销售费用预算；7、负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；8、负责或参与产品销售推广及策划工作；9、负责收集销售相关信息工作；10、负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；11、做好与其他各部门的沟通与协调工作：12、实施销售计划，完成公司的销售目标任务；13、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；14、完成上级安排的其他工作。主要销售业绩指标：任职条件：教育水平大专以上学历，机械、电子类市场营销、广告传媒及相关专业知识技能1、三年以上相关工作经验；2、熟悉公司产品性能；3、熟悉客户的心理，熟悉产品优势，并将其二者进行对接4、较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力5、良好的人际关系和自身素养6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；行为素质能力1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；主要考核指标目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度；完成公司制定的终端产品销售任务目标；工作环境办公场所、外部市场工作时间每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）承诺：本人谨遵本岗位说明书规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本说明书的职责工作和公司的目标要求；编制:批准:岗位责任人: