销售经验萃取：销售岗位经验萃取与销售话术萃取销售案例萃取销售冠军经验萃取5.0.docx

标杆销售经验萃取复制（5.0版本）让销售经验变成企业的印钞机李一环萃取销售经验成手册沉淀销售经验成财富减少自我摸索做销售缩短培养周期做冠军提高销售成交率增利润一、在销售培训中是否遇到以下问题1、销售培训：参加很多销售课程，和自己行业、产品都不一样还需要销售转化2、销冠离职：销售冠军离职公司业绩就下滑，没将销售冠军经验提炼成方法论3、销冠经验：销售高手多，分享销售经验不能用，说：要自信要坚持要多学习4、销售手册：销售不愿意写文字，说很忙没时间，培训部又不懂销售经验萃取5、销售成长：招聘新销售成长慢，拿客户练手做销售，伤害了品牌，流失率大6、销售训练：没有销售培训课件PPT,销售冠军又不会讲课，销售培养问题大避免销售重复交学费复制销售最佳实践提升成交率标杆销售经验萃取复制销售最佳实践是企业的印钞机李一环提高销售成交率，缩短销售周期，提升客单价复制销售冠军的签单技巧，企业最大的浪费就是销售经验的浪费企业价值：沉淀销售知识体系，有销售冠军孵化体系，不靠能人，靠销售体系销售价值：减少销售犯错，提高签单率，多开单，多拿提成，减少销售流失率培训价值：有销售培训课件PPT,有内部销售讲师团队，不需要依赖外部讲师销售经验萃取：六步法标杆销售经验萃取复制课程大纲一、销售经验萃取：流程化1、销售经验萃取：界定销售价值2、销售经验萃取：选择销售场景3、销售经脸萃取：找出销售挑战4、销售经验萃取：还原销售场景5、销售经险萃取：挖出销售经验1、销售流程设计萃取方法2、销售场景案例萃取方法3、销售策略经验萃取方法4、销售工具经险萃取方法5、拜访客户经验萃取方法6、了解客户需求萃取方法7、销售话术经验萃取方法8、产品卖点话术萃取方法9、客户疑问销售萃取方法10、百问百答话术萃取方法11、价值呈现经验萃取方法12、销售踢单经验萃取方法三、珠宝钻石销售案例萃取：案例分享1、定婚男生女生：目标客户标准化2、恭喜男生女生：客户场景一致化3、多款钻戒试戴：销售工具统一化4、钻戒寓言故事：产品话术价值化5、客户疑问解答：百问百答手册化6、促单快速成交：销售步骤成交化7、收款连单会员：销售动作大单化8、售后服务短信：客户满意品牌化四、销售经验萃取：方法化1、问卷式：销售经验萃取2、访谈式：销售经验萃取3、销售团队共创：销售经验萃取4、内外资料研究：销售经验萃取五、销售经验萃取：价值化1、销售经验萃取：手册化2、销售经验萃取：结构化3、销售经验萃取：课程化1、销售标准化手册编写2、销售场景视频拍摄3、销售集中通关训练