黄金周商场促销活动策划方案.docx

黄金周商场促销活动策划方案一、活动时间：XX二、活动内容：活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满IoOO元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.三、活动细则：1、凡当日在本商场购物满IO0、300、IooO元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。4、中奖者税金自理（按国家税务政策办理）。5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。7、本活动最终解释权归本公司所有。四、前期准备：1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。2、奖品落实：总务科采价并落实厂家。3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。五、奖项设置：（可根据具体情况调整）一等奖：空调（价值3000元左右）3台二等奖：微波炉（价值500元左右）11台三等奖：电吹风（价值200元左右）61台四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件纪念奖：扑克牌（价值1元左右）100C）O副六、物资准备：（总务科落实到位）1、奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；2、刮刮卡：银粉遮蔽刮开式七、宣传：1、电视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息、，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。2、报纸：在本地两家报纸上发布广告。3、商场水牌：各项主题活动及活动细则。4、广播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。附：活动方案可行性分析可行性数据分析：一、费用预算：364305元1、奖品奖级数量单价（元）金额（元）说明2、广告费广告类别数量金额（不含供应商承担费用）电视广告（电视已有）报纸已与公司签订合同报纸广告合计118000二、可从供应商扣回增加扣点的款项1、根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：扣点范围所占比例18点以上40.48%121724.75%61122.28%52.28%42.41%32.18%20.94%14.67%2、预计期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费3、不同销售额投放奖品的比例及金额为奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万数量金额数量金额数量数量金额数量金额数量金额平均按100万计算7天共发放奖品30339X7=212373广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）可以从供应商扣回46891X7=3282374、促销与不促销比较：不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）毛利额5678.49.811.212.614广告收入0.811.21.41.61.82促销奖品0.691.161.642.112.593.06促销广告费L691.691.691.691.691.69可扣回促销费2352.813.283.754.224.69实际毛利额6.47.979.5611.1512.7514.3415.94实际毛利率16%15.94%15.93%15.93%15.93%15.93%15.94%特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。