粉煤灰销售模式的设想知识讲解.docx

粉煤灰销售模式的设相U实业总公司粉煤灰经营治理战略思路XXXX年粉煤灰销售模式设想一、前言：为了增强粉煤灰经营销售治理工作,进一步提升XXXX发电厂粉煤灰综合利用率,树立开展环保经济的治理理念,同时兼顾XXXX发电厂周边村的利益需求,营造稳定和谐的村企社会局面,在XXXX厂的治理框架内，围绕公司开展的目标,在总公司粉煤灰经营治理战略思路指导下,制订粉煤灰经营治理工作制度,本着科学、标准的原那么,实现粉煤灰销售经济效益最大化.二、需要整合和增强的方面：1、在日常治理上,委托XXXX公司对粉煤灰经营治理全权负责,接管所有客户资源,同舟鑫源的经营治理职能转换为服务治理,主要负责粉煤灰车辆进出调度,磅房治理.客户群仍然是“两大客源：一是社会资源.二是周边村业务户包括“乂乂乂、乂乂乂乂、乂乂乂乂、乂乂乂乂、乂乂乂乂、乂乂乂乂Z、，今后在经营户的选择上,要在诚信合作的根底上,选择有运输和仓储水平的大户为开展方向.2、经营策略上倾向于诚信可靠、长期合作、需求量大的客户,对这样的客户可实行固定价格,对一定时间内的粉煤灰采用，按灰种定量定向包销的方式.对于周边散户,可根据市场行情,实行浮动的弹性价格,旺季采取竞价销售,淡季采取议价销售.3、严格实行?平安保证抵押金?和?购灰预付款?制度.要求所有拉灰客户自觉遵守我厂有关平安、文明生产的各项规章制度和实业总公司有关粉煤灰销售治理的规定,在厂区内不得发生不平安事件、文明卫生污染问题和不标准的经营行为.每客户每年初预交平安保证抵押金2万元,作为奖惩基金,每月公布考核结果,年底结算.为保证灰款及时足额给付,各客户在第一次拉灰前按所配给的灰量,交预付款不得低于20万元.同时运用技术手段予以保证.4、充分运用技术手段进行限制,增强销售过程各个环节的治理,年初总公司投资,地磅进行改造,实现了公平计量,投入了粉煤灰销售全过程动态监控系统,进行现场数据分析监控,通过粉煤灰销售治理系统,能够对历史数据进行追溯和适时跟踪,对标准粉煤灰销售起到了积极的作用，对违章、违规行为起到了震慑作用，下一步要利用好现有经营治理软件系统,健全治理制度,降低人为因素的干扰.5、目前我厂粉煤灰销售过程不能根据完全市场经营行为运作,影响因素较多,且要经常要依赖于设备部、发电部的支持,同时要随时协调与除灰检修、运行的关系,需要制度约束、落实,更需要配合协调和沟通,乂乂乂乂公司自去年改制以来,没有检修水平,使设备维护的及时性大打了折扣,另外要增强临时工、放灰工的治理,制定治理细那么,标准作业行为，所以XXXX公司要面临一个练好内功,提升自身治理的问题.三、大力开展细灰战略：以开展等级灰为经营开展方向1、当前形势分析：现在我厂共安装8台燃煤机组,总装机容量1550MW.年燃煤600多万吨,年产干灰干渣240多万吨,灰渣比为4：1,近几年来,年粉煤灰综合利用量不断提升,去年粉煤灰综合利用率到达4300%.经营数据详见附表：今年我厂受“上大压小政策影响,有可能两台12.5万的机组停产,将影响到粉煤灰产出总量,但是由于受宏观经济形势影响,在国家拉动经济内需,扩大和加速根底产业建设步伐的时候,对高品质粉煤灰的需求将有所增加,对XXXX的粉煤灰经营是一个机遇,也是一个挑战XXXX年度高速公路、铁路等工程围绕唐山周边,商品混凝土会对等级灰的需求有所增长,且我厂粉煤灰的理化性能指标比拟稳定,是非常理想的水泥混合材料、预拌混凝土掺料,有较好的市场声誉,所以要加大等级灰销售,实现利润最大化和粉煤灰细灰经营战略的目标.2、加装分选系统的必要性：今年XXXX会后,受国家产业政策调整和对商品混凝土质量的要求的提升,细灰的需求量逐月递增,到上个月细灰销售量已经占原灰销售量的23%,可是我厂的分选水平仍然较低是在2000年1。月，委托国电富通设计#5.#8机组粉煤灰输送系统改造时设计的两套细灰分选设备,但在投产时仅上马了一套分选系统,出力为40T/H),#4、#5灰库建设完成后于2007年12月投入使用,#1-#4机组实现干灰的储运时,由于多种原因没有设计原灰的分选系统.所以造成目前我厂细灰分选水平与需求之间的矛盾日渐加深.3、加装分选系统的紧迫性：通过几年的运行,早先投产的分选系统,也由于设备老化,治理不善、失修等原因,造成各类故障频发,严重影响粉煤灰生产出力,愈加显现出加装分选系统的紧迫性,同时也危及到我厂生产系统的平安稳定运行.4、加装分选系统的经济性：从经济性上分析,由于原灰的销售受季节影响较大,形成市场淡季旺季,对我厂粉煤灰经营效益产生冲击较大，目前根据市场需求信息调查,通过对原灰、细灰、粗灰销售价格分析,将原灰分选为细灰进行销售；粗灰再加工后进行销售或提供应低端客户,如：砖厂，可以增加售灰量,等级灰单价是原灰单价12倍,是粗灰单价的23倍,不言而喻,提升细灰产量能够大幅度提升利润.所以粉煤灰已经不是一般电力生产废弃物了,而是将作为一种资源需要合理开发和利用.提升抗风险水平,转化营销矛盾,探索新方法由于电力生产的性质,粉煤灰如果不能正常销售出去,势必造成灰渣处置费用增长.从以往的经营治理经验来看,合同协议式的治理方式,灵活性太差,对于社会散户,法律约束力又得不到保证,结果造成被动治理,疲于应付,造成了淡季时拉灰不畅,旺季时拉灰户大量增加,给现场治理造成诸多问题.同时由于约定了价格,旺季价格不能随行就市,无法实现经济利润,淡季造成的损失也无法弥补，自身的抗风险水平非常低,遇到像-XXXXw这样的交通管制等政府治理行为时，我们的粉煤灰经营就很容易陷入困境.鉴于上述影响,XXXX年我们将以市场为导向,依据我厂粉煤灰销售的客观要求,本着科学、标准原那么,以价格为杠杆,采取灵活的销售形式,适应市场变化,既保证客户利益，又表达经济效益最大化,采取积极策略应对市场,这是一个长期的动态治理过程,需要不断摸索、总结、变化,以适应市场变化.附表:年度总量原灰细灰湿灰粗灰2005433938.65361848.160150.55119402006749421.61516491.9287780.186166583484.512007825341.62592337.5373121.66311596767.49XXX.-8787431.3583173.5329758.7715174422755XXXX-12-18