介休彦泰·城市花园推广计划.docx

介休彦泰城市花园推广计划一、推广内容及主题项目的主题为彦泰城市花园一一生态花园社区、现代健康生活。本项目此次推广主题为“首付三万元，买绿色家园”。二、整体节奏安排1、筹备阶段时间：10月22日至10月30日工作重点：售楼处平面部署及内部装修售楼处外部装饰模型制作印刷品制作户外广告正式发布其它媒体确定确定销售价格2、开盘前推广阶段时间：10月25日至11月25日左右工作重点：制定销售政策确定认购方式、开盘方式各种推广的执行发布3、强销阶段时间：11月25日至06年1月30日工作重点：项目销售组织签约客户的追访推广配合跟进三、开盘前推广渠道及排期1、电视字幕（短片）电视字幕保证在开盘前持续一个月左右的游动字幕，持续时间为10月25日至11月25日，每晚的19点至21点。考虑介休影视频道和汾西矿务局8个台。字幕05.10.25-11.251、生态花园社区、现代1200/月一幺12002、苜付二万兀，头绿色家园角标05.10.25-11.25生态花园社区、现代健康1200/月出H1200生活2、手机短信手机短信目标群体为介休当地及灵石地区的移动用户（联通用户）。发送频次暂定两次。内容分别为项目正式亮相、开始认购和项目正式开盘，开始签约。移动05.10.25-11.251、生态花园社区、现代一一二次健康生活0.08元/条2、首付三万元，买绿色家园联通05.10.25-11.251、生态花园社区、现代一一二次健康生活0.08元/条2、首付三万元，买绿色家园3、电话群呼电话群呼目标群体为介休当地及灵石地区的电话用户。群呼频次暂定两次,时间为10月28日和11月15日各一次。内容分别为项目正式亮相、开始认购和项目正式开盘，开始签约。1、生态花园社区、现代固话一二次0.1健康生活05.10.25-11.25元/户首付三万元，买绿3000色家园1、生态花园社区、现代小灵通一二次0.1健康生活05.10.25-11.25元/户首付三万元，买绿4000色家园4、户外广告户外广告正式公布时间最晚至10月25日，租期三个月。在介休当地3块左右户外广告牌、灵石地区一块广告牌。介休的户外广告位置考虑设置在项目附近一块、介休主干路一块、市区内繁华区域一块。广告牌105.10.25-06.1.25300元/平米生态花园社区、现代健康/年生活9000北坛东路广告牌205.10.25-06.1.25翼77笠生态花园社区、现代健康/年*芝。生活9000火车站跨街户外05.10.25-06.1.2529000/个/生态花园社区、现代健康年生活290005、人员派单派单作为主要推广方式之一，需要安排8名左右派单人员。派单方式采用介休当地繁华地区、职工宿舍、社区派发的方式。时间控制在11月5日至11月15日。11.5-1030000份生态花园社区、现代健康生活100O11.11-1530000份首付三万元，买绿色家园10006、车体广告介休的公交车车体包装，介休当地较重要的线路公交，至少两路。发布时间在20日左右，发布期3个月。整车05.10.25-06.1.25挂幅05.11.5-05.11.257、异地推广1500/车*6生态花园社区、现代健康辆生活项目公开发售9000主要考虑采取户外广告、手机短信、电话群呼、派单、电视字幕等。节奏与介休推广一致。四、强销阶段（05.11.3006230）推广安排1、电视字幕（短片）电视字幕（短片）保证每周三次左右。2、手机短信手机短信控制在每月一次。3、户外广告长效4、人员派单每周（或两周）派发一次。5、车体广告延续6、异地推广视效果确定。五、销售政策1、销售策略采取项目集中推广、集中预约、集中释放认购签约的形式。2、价格策略价格政策采取开盘后涨价的压迫式策略，在项目开盘后一周左右，项目整体提价30左右；待项目销售达到50%时，整体提价50；项目销售达70%时，整体提价50o3、付款及折扣政策付款方式方面，建议以按揭贷款为主、一次性、分期付款为辅，降低购房门槛。项目一次性付款，可考虑给予98折。其它付款无折扣。项目按揭付款,首期不低于30%,其它余款在三个月期限内争取作按揭贷款,如超过三个月未能办理按揭贷款，采取分期付款方式付清。余款分两次付清，第一次在房屋封顶前，付款40%；第二次在交房前，付款30%。3、开盘方式考虑考虑采用发售购房卡形式,购房卡售价I(MM)元,购房者可使用此卡抵扣5000元房款。发售楼量控制在50个，给购房客户以抢购的压迫感。六、总费用预算推广费用：70400印刷品费用：30000(折页15000+单15000)售楼处费用：30000模型费用：22000合计：152400元