早教机构绩效方案一（参考）.docx

薪酬绩效方案一、薪酬等级明细表序号岗位名称月薪标准级差GlG2G3G4G5G61主任6市场专员7课程顾问9课程教师10行政文员（兼前台）备注：（1）定薪标准1、试用期定薪部门主管：G2级须3-5年相关工作经验；G3级须5年以上相关工作经验。普通员工：G3级须2年相关工作经验；G4级须2-3年相关工作经验。2、转正定薪一般转正定薪在试用期基础上上调1个级别；表现优异可上调2个级别，须书面陈述业绩，报总裁特批。3、各课程老师只能教1个学科的，定薪（含转正）不超过G3级别；能带两个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；能带3个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；可带4个课程的，定薪（含转正）可达G5级别。4、二级城市，按对应标准下调10%o5、三级城市，按对应标准下调20机（2）考核标准所有员工连续三个月任务或业绩未达到月目标的80%,公司视情况给予降职、调岗或辞退处理。二、激励机制(一)销售业绩提成特别说明：1、个人或团体的销售业绩二个人或团体的销售金额-个人或团体该承担的退费金额。(1)管理提成月度中心整体销售业绩完成率(P)管理提成中心内部分配比例P2120%4.5%启动期没设置市场部经理、教学部经理等管理岗位，因此直接对应的就是校长的管理提成100%P<120%3.5%90%P<100%3%80%P<90%2.5%70%P<80%2%60%P<70%1.5%P<60%O另外，月度中心整体销售业绩完成率P2100他按中心员工人数XlOO元/人的标准给予校长团队建设经费奖励。(2)签约人提成1)课程顾问月度个人销售业绩(P)个人提成比例P<3万元0%P23万元2%P26万元4%P210万元6%P215万元8%当月个人业绩最高者（个人月业绩23W,课程顾问23人起评），奖励300元TopCC奖。（三）续费/推荐奖金1、学员续报课时260（续报课时必须含有原学科/技能教师授课课时232）,该学科/技能教师可获200元奖励。2、非市场、销售岗位的中心员工，推荐学生报读学科一对一产品，单笔签约课时232或单笔签约金额与4800元，或推荐学生报读非学科一对一产品，单笔签约金额24800元，可获200元奖励。（四）兼职市场人员兼职市场人员工资二基本工资+带访奖励（1）基本工资1、工作内容：主要为派发宣传单。2、基本工资标准：15元/小时。3、3小时工作目标：300-600份宣传单。3个有效LeaClS（即有姓名、电话）。4、完成率连续3次V60%者，辞退。（2）带访奖励1、家长和学生一起到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励15元。2、家长到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励10元。3、学生到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励5元。（3）工资发放试用期2天，按其工作表现确定其试用期工资。未通过试用考核的兼职市场人员的试用期工资于辞退当日发放。通过试用考核的兼职市场人员的当月工资于次月15号发放。（4）试用期工资确定标准1、试用期内被发现有做假、偷懒等严重违规现象的，只给予其午餐补贴10元及来回车费补贴。2、因能力不足而未完成目标，但有辛苦工作的，给予基本工资作为补偿。三、课时费（一）专职课程教师1、小班课类型教学内容课时费标准（元/课时）小班课NID0ICCASASDNMAC2、试听课课时费类型教学内容课时费标准（元/课时）试听课不分课程50（二）专职课程讲师2、小班课类型教学内容课时费标准（元/课时）小班课不分课程60备注：G2：3年及以上同行教学经验者，或幼儿园公校在职教师。G3：5年及以上同行教学经验者，或名校（幼儿园）在职教师。