星光国际项目宣传推广计划.docx

星光国际项目宣传推广计划宣传推广核心目标塑造本项目“开创水城国际化”之鲜明市场形象，促进其迅速销售及资金快速回笼，并实现“XX地产”品牌的再度升华,为后续项目运作奠定坚实的市场口碑。宣传推广总体战略一、统筹战略，即：将本项目振兴路沿线所有产品（包括住宅、写字楼及底商）统一包装、统一推广，充分彰显本项目“开创水城国际化”、“水城强势热销楼盘”的市场形象。二、广告运作方式以实效性广告为主，其他广告手段为辅。其中实效性广告主要表现为：户外广告（包括工地围挡、楼顶广告、户外看板、路牌、道旗等）+公关营销活动（大量营销活动持久造势、持久吸引受众）；其他辅助性广告手段包括报广、电视广告、网络广告等。三、推广内容表现及调性。一方面，通过产品现代化改造的实施，赋予本项目国际品质优势及性价比优势；另一方面，强化本项目区位优势及投资优势，在此前提下，采取高调姿态，打造概念，制造强大的市场声音，从整体上提拔本案形象力与影响力，坚定目标客户对本案的信心。宣传推广具体计划（含渠道选择）配合销售策略及工程进度，为本项目制定未来宣传推广计划，本计划在执行中将可能根据销售形势及工程进度作灵活调整。一、宣传推广周期安排以XX正式进入（6月下旬）为新的营销及宣传推广起点，结合一般楼盘推广理论及过往操盘经验，初步将本项目宣传推广周期分为筹备及市场导入期、强销期、持续销售期三个阶段。1、筹备及市场导入期（2004年6月下旬至7月中上旬）这期间，XX正式进入本项目，尚处于熟悉市场情况及营销组织筹划阶段；同时，各种销售道具亦在准备中。故，本时段宣传推广工作主要特征为：配合新的营销思路，进行新的市场预热及市场导入。具体工作内容详见下列各表。表（1）：广告（报广计划见后总表）序号工作项目广告位置或媒体选择表现主题完成时间备注1工地围挡原星海家园部分工地围挡（B座临振兴路工地大门往西部分）及嘉和公寓所有工地围挡，统一尺寸、重新制作（可利用原广告牌改造）、全新内容表现新案名、新主题形象面市、项目实点信息及开盘热告等6月28日为配合二次开盘之用，与XX地产及时沟通，7月10日之前所有广告须投放（注：须为户外广告制作、安装预留充足2楼顶广告牌1号、15号写字楼楼顶，东昌路、柳园路及东昌湖畔核心位置楼顶（具体位置待确定）3楼体条幅广告星海家园B座、嘉和公寓B座及1号写字楼楼体条幅广告4道旗东昌路、振兴路及东昌湖畔主要路段（待进一步确认）时间，须提前预定报广版面）注：根据工程进度、销售形势等实际需要，户外广告内容可做不定期更换，暂不列于计划之内。表（2）：销售道具序号工作项目表现内容完成时间备注1售楼中心指示牌（两个，1号写字楼临十字路口位置及售楼中心入口处）项目形象渲染及售楼中心导视6月28日售楼中心各道具相关尺寸有待结合现场情况进一步确认；所有销售道具7月14日前须印刷或制作、安装完毕售楼中心顶部条幅广告售楼中心广场旗帜（1号写字楼广场整体布置）售楼中心内部所需相关道具（具体包括LOGO墙、展板、吊旗及墙体喷绘广告等）项目形象演染及重点信息结合工程进度需要2海报项目形象及实点信息全面展示7月5日2、强销期（2004年7月中下旬至2004年10月）强销期包含几个重要的时间节点：二次开盘（配合新售楼中心建成开放及昆仑超市主体落成，初定7月18日）、样板间建成开放（初定8月8日）、昆仑超市入住等。本时段的工作重点：以上述时间节点为核心，开展宣传推广活动，促进项目进入第一次全面强销期。具体工作内容详见下列各表。表（1）：广告（报广计划见后总表）序号工作项目广告位置或媒体选择表现主题完成时间备注1光盘制作（用于电视广告或售楼处视频演示）聊城电视台等项目形象及实点信息全面展示7月15日开盘活动前后高频率播出2网站链接广告（可以在线楼书形式，硬广、软文也可上传）山东大众网、中国聊城在线、山东房地产网聊城站等（为树立项目的品牌形象，新浪房产频道、焦点房地产网、搜房网等也可考虑在列）项目形象及实点信息全面展示7月30日可在纸版楼书的基础上制作在线楼书表（2）：销售道具序号工作项目表现内容完成时间备注1楼书项目形象及实点信息全面展示7月26日为配合样板间开放活动，8月6日前应印刷完毕2客户通讯结合工程进度及营销策略，项目形象及实点信息全面展示表（3）、公关营销活动序号活动项目（暂定）活动主题（暂定）举办时间（初定）工作明细完成时间备注1新售楼中心落成及开盘典礼、星光国际新闻发布暨产品推介会“国际风暴登陆水城一一星光国际开盘盛典暨新闻发布会”7月18日活动策划方案撰写7月6日时据动I前织准相细届根活方提组并备关节活动所需相关印刷品设计，如记者请柬、来宾签到表等7月8日现场所需道具设计制作，如活动主题背板、旗帜、条幅、指示牌等7月8日撰写活动新闻稿、星光公司负责人活动讲话稿等7月12日2样板间开放典礼“星耀水城一一星光国际样板间开放仪式”8月8日活动策划方案撰写、活动所需相关印刷品及道具设计制作暂不确定工作时间明细，XX根据总体“宣传推广计划”灵活把控3振兴路区域经济发展论坛“聚焦振兴路一一聊城未来的核心商务区”8月卜旬4聊城各县区购房团活动“魅力要延星光国际购房团启动仪式”可根据情况不定期组织多次5中秋节及T国庆节庆典“置业金秋星光国庆9月26日6贺昆仑超市入住“欢聚星光贺昆仑超市强势入住”国庆节后7其他（如业主联谊、记者联谊或结合工程进度举办相关活动）根据活动形式不同而定待定表（4）、报广发布简表注：I）、暂仅提出7-8月份计划，有待星光公司协助进行优化；2）、山东商报、齐鲁晚报仅为建议选择发布，届时根据实际情况灵活而定。七月份：（共23个整版）H<JW8910111213141516171819202122232425262728293031帮城晚报整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版山东商报整版整版整版整版整版齐鲁晚报整版整版整版整版整版主要内容】）、新案名、新主题形象强势面市；2）、开盘及模拟办公区开放预告，令市场产生热切期待效果开盘1）、项目开盘信息、项目形象塑造，同时将项目实点信息分主题推出：2）、开盘新闻稿及相关软文在各媒体发布。八月份：（共17个整版）ii)¾HsU123456789101112131415161718192021222324聊城整整整整整整整整整整整晚报版版版版版版版版版版版山东整整整商报版版版齐鲁整整整晚报版版版主要】）、项目形象塑造，分主题实点信息;1）、样板间开放信息、项目形象塑造，分主题实点信息：内容2）、样板间开放预告，制造市场期待效果。2)、样板间开放新闻稿及相关软文在各媒体发布。3、持续销售期（2004年11月之后）届时根据情况，再拟订详细的宣传推广计划。宣传推广费用初步预算以甲方提供的180万人民币推广预算为基准，上述各项宣传推广费用初步预算如下（须在甲方协助下，结合相关报价再行修正、细化）：一、各种销售道具完善，包括沙盘、户型模型、楼书、海报（折页）、户型册、客户通讯等，共约35万元;二、广告费用，共约90万元，其中户外约35万元，报广约50万元，其他约5万元；三、活动费用，约55万元。