某楼盘开盘成交与未成交客户分析163545792.docx

开盘简报一、 排号转签情况本工程自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。本次转签活动中共计成交240组。二、 成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。1 .认知途径分析2 .家庭结构分析3 .居住区域分析4 .工作区域分析5 .年龄结构分析6 .购房目的分析7 .置业次数分析上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%.从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。三、 竞品情况分析通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的15.22%。四、 去化率呈现1 .按产品线分析2 .按楼层分析五、未转签客户原因分析在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体原因分析如下：（一）转签前期流失的21组客户原因分析：1 .家庭原因8组：1）家人意见不统5组2）家中老人生病3组2 .户型原因2组：户型不满意一一2组3 .客观原因2组：1）能找人买到更廉价的房子一一1组2）工作调动1组4 .资金问题4组：生意周转不开一一4组5 .已买完5组在别的园区买完了一一5组（二）转签过程中流失的9组客户原因分析：1 .家庭因素1组家人意见不统1组2 .已买完1组在别的园区买完了一一1组3 .面积增大一一1组4 .公摊增大2组5 .2/8贷款一一3组6 .客观因素1组工作调动一一1组（三）转签过程中，目前待定流失的52组客户原因分析：1 .面积因素5组面积增大，总房款超支5组2 .公摊增大9组公摊增大一一9组3 .贷款问题9组1） 2/8贷款5组2）二次贷款下不来一一1组3）贷款收入证明开不出来，一次性资金不够一一1组4）公积金贷款短期下不来,得到今年8月份才能办理公积金贷组5）外地在沈阳无担保人一一1组4 .资金问题5组资金周转不开一一5组5 .家庭因素8组家人意见不统一6组家人生病2组6 .客观因素2组1）找开发商谈价未果一一1组2）工作忙，无时间买房子一一1组7 .房源因素4组主、备选都被定走，其他不看一一4组8 .老带新客户群，一个不买都不买9组1）决定买别处楼盘一一2组2）三姐妹因为资金问题一一3组3）别人介绍了廉价的团购一一4组9 .已买完1组在别的园区买完了一一1组（四）另外42组客户分析A、考虑中的客户共计17组。1 .比照中与别的楼盘比照中一一10组2 .观望1）因为主、备选都被定走，考虑买与不买一一5组2）在看楼盘整体销售情况一一1组3 .资金问题等资金到位一一1组B、想要买但暂时无法成交的客户共计25组。1 .人在外地10组2 .2/8贷款5组3 .延时交款5组4 .资金缺乏3组5 .特殊情况一一2组-下阶段工作安排及推盘方案