车位促销方案.docx
车位促销方案一、车位销售回顾(一)一期车位销售情况销售价格变动销售日期销售价格促销措施2002.12OO3.10.316.8万元/个可以和住宅捆绑购买，可贷款2003.11.2004.9.308万元/个2004.8.102004.9.30期间，一次性付款客户，赠送运动城家庭综合卡(价值9600元)；分期付款客户，赠送运动城家庭综合卡(价值4800元)。2004.10.1今8.8万元/个(一)二期车位销售情况销售价格变动销售日期销售价格促销措施2003.12OO4.10.87.04万元/个可以分期付款，首付50%,其2004.10.9今8万元/个余在收楼前结清。北区2005.1.1后,南区2005.6.1后8.8万元/个2004.8.10市场部发出的关于促销地下车位的知会业主说明中已经公布了此价格。二、车位销售情况分析(一)一期车位一期车位的租售价格与其它周边或同质的项目比较起来并没有太大的差异，车位之所以销售不畅的具体原因可归纳为以下几点：1 .园区整体入住率偏低。根据物业的反映：一期的常住业主大约有500户左右，占全体业主数的604,这导致购买车位整体人数的减少；2 .购买一期业主的综合购买力相对较弱。根据我部资料统计：购买一期年龄在35岁以下的业主占全部客户总量的53.8%,而家庭月收入在8000元以下的客户占全部客户总量的53.15%o对于这些年纪相对较轻、经济能力有限的客户在购房后再拿出8万元现金购买车位，难度较大；3 .费用问题。一部分已经购车位的业主对我们每月50元的管理费的意见颇多，另有近1/3常住园区的业主属于公车私用，他们每月租车位的费用单位大都可以报销，但购买车位的价款单位是不能报销的，对于这些业主而言租用车位显然更经济实惠一些。（二）二期车位就目前来看，二期车位销售不佳。截至2004年11月8日，销售121个,仅占可售车位（含地下和架空）的26%。主要原因是除类同一期的原因以外，二期现在仍然是期房。三、车位新促销方案（一）促销机会我部拟利用冬季气候较寒冷、下雪、冰冻等天气因素，以及年底各单位发奖金、双薪、分红等利好因素，推出以下车位促销措施。（二）销售原则车位的实际售价仍按一期8.8万元/个、二期8万元/个执行，二期车位价格按原公布价格在交楼后涨至8.8万元/个。（三）促销方案1、促销措施为促进车位销售，尽快回笼资金，我部拟加大车位销售优惠的幅度。一期业主按8.8万元的价格购买车位，二期业主按8万元的价格购买车位，都可获赠价值约2万元的赠品。（注：促销期前已经按上述价格购买车位的业主，可以追溯享受同等的优惠政策。）一期车位优惠方案组合实际支出8.8万元备注方案一一期车位+价值2万元家电方案二一期车位+价值2万元运动城消费卡方案三一期车位+2年物业管理费+2年车位管理费+运动城家庭年卡一张此项建议容易引起不良连锁反应，建议慎重考虑采纳。方案四一期车位+2万元购车款二期车位优惠方案组合实际支出8万元备注方案一二期车位+价值2万元家电方案二二期车位+价值2万元运动城消费卡方案三二期车位+2年物业管理费+2年车位管理此项建议容易引起不费+运动城家庭年卡一张良连锁反应，建议慎重考虑采纳。方案四二期车位+2万元购车款方案五二期车位十二期储藏室10平米以下（售价2000元/平米）（四）销售配合1、11月25日利用运动城场地，举办客户答谢会，对车位和尾房进行促销，挖掘客户潜在资源。2、利用圣诞节举办圣诞晚会，与运动城协作共同促销运动城会员卡和车位。3、利用春节举办业主慰问会，发放三期调查问卷，同时对运动城会员卡和车位进行促销。4、利用活力杂志和项目网站进行广告宣传。（五）销售计划车位销售统计表总个数已售个数未售个数销售率一期地下车位64024239837.82%二期地下车位46712134626.48%合计110736374432.79%车位销售计划表11月份圣诞节期间（12月25日）春节期间（2月7日）销售单价（万元）实收单价（万元）销售个数销售总价（万元）实收总价（万元）销售单价（万元）实收单价（万元）销售个数销售总价（万元）实收总价（万元）销售单价（万元）实收单价（万元）销售个数销售总价（万元）实收总价（万元）一期地下车位8.86.8605284088.86.8504403408.86.860528408二期地下车位866048036086806404808680640480合计120100876813010808201401168888预计春节前：一期车位累计销售率：（242+170）/640=64.38%二期车位累计销售率：（121+220）/467=73.02%合计销售率：68%（六）付款方式1、一次性付款客户享有上述优惠政策；2、以租代售、以租抵售客户享受上述优惠政策；3、分期付款客户优惠政策减半；4、购买第二个车位的业主享受95折优惠，同时享受上述优惠政策。备注：此方案经领导审定后，我部将尽快拟定具体实施方案。
