《景区服务与管理》课件案例2.docx

案例2：丽江玉龙雪山景区营销渠道的选择丽江玉龙雪山景区之所以能在激烈的景区市场竞争中占得一席之地,重要的一个因素是在营销渠道的选择上下足了功夫。在本地市场，主动联合相关机构，共建全市旅游营销联合体，实行丽江旅游目的地的共生式营销，强化对地接旅行社的影响力和主导力；在省内市场,跟其他景区建立契约式联合营销体系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龙谷景区结成“云南精品旅游线景区联盟”。在外地市场，建立完善的旅游分销体系，在北京、上海、广州成立旅游办事处，与当地龙头旅行社合作，联合开展旅游促销。同时，与各种社会团体建立联系，适时推出针对细分市场的旅游产品。此外，深入中高档社区和大型企事业单位，开展社区营销和单位直销等。在周边市场，与四川景区联合促销，与旅行社合作设计“丽江古城一玉龙雪山三江并流”、“九寨沟一黄龙-都江堰肯城玉龙雪山丽江古城三江并流”等线路产品。在媒体和渠道选择方面，重点聚焦于区域市场内的专业媒体和渠道，锁定高端细分市场，选择时尚类杂志发布广告，并与专注于商务旅游的旅行社开展合作。此外，加强与大香格里拉旅游区内的热点景区的联谊与合作，共同推出新的旅游线路，利用区域合作力量拓展市场。资料来源：郑泽国，丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析，郑泽国的BLoG景区营销httpj