完整的商业计划书.docx

完整的商业计划书第一部分摘要（整个计划的概括）文字在2-3页以内一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1 .财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2 .财务预计（后3-5年）3 .资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理4 .董事会5 .经营团队6 .外部支持（外聘人士、会计时事务所、律师事务所、顾问公司、技术支持、行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1 .主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2 .产品特性3 .正在开发或待开发产品简介4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产（商标、知识产权、专利等）三、产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 .原有主要设备及需添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟、饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往、现行、计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商、经销商、零售商、加盟者等）各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1 .主要促销方式2 .广告、公关策略、媒体评估七、产品价格方案1 .定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期，中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量、期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（货款、利率、利率支付条件、转喃通股、优先股、任股权、对应价格等）四、资本结构五、回报、偿还计划六、资本原负责结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理程度之说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料、供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备、招聘、培训、考核、激励）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1 .销售收入明细表2 .成本费用明细表3 .薪金水平明细表4 .固定资产明细表5 .资产负债表6 .利润及利润分配明细表7 .现金流量表8 .财务指标分析(1) 反应财务盈利能力的指标A.财务内部收益率(FIRR)B.投资回收期(PT)C.财务净现值(FNPV)D.投资利润率E.投资利税率F,资本金利润率G.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反应项目清偿能力的指标A.资产负债率B.流动比率Q速动比率D.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1 .营业执照影本2 .董事会名单及简历3 .主要经营团队名单及简历4 .专业术语说明5 .专利证书、生产许可证、鉴定证书等6 .注册商标7 .企业形象设计、宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8 .简报及报道9 .场地租用证明10 .工艺流程图11 .产品市场预测图二、附表1 .主要产品目录2 .主要客户名单3 .主要供货商及经销商名单4 .主要设备清单5 .市场调查表6 .预估分析表7 .各种财务报表及财务预估表以上仅供参考，计划书根据实际情况来写，但是流程要注意顺序