无骨衣服的话术.docx

无骨衣服的话术向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感；适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征：每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上：向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点：对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。在面对新客户大家可以用求助的方式来缓解不信任感,这个方法运用的好，效果会是非常明显的。为什么向别人求助，让他帮助自己一个小忙，就能有这样神奇的效果？如果想要理解这个原理，就要学会剖析人性。爱帮助别人，人的天性人类是群居物种，我们有非常发达的大脑，非常丰富的语言，作为工具，来随时随地的捕捉，和他人协作的机会。每个人都有帮助别人的意愿。中国有句老话叫，送人玫瑰，手留余香。帮助别人所带来的成就感非常神奇，他能带来心理和精神方面的愉悦感，每个人潜意识都享受这种感觉。特别是一些小忙，随手就可以完成的，它的成本很低，多数人会同意施以援手。比如你看到上坡路，有位大爷吃力的推着车，可能不自觉的就上门帮着推一把,而且推完会感到很开心。