如何做小区推广.ppt

小区推广前期准备工作：小区推广前期准备工作：1、小区选择、小区选择2、物业沟通、物业沟通3、选定时间、选定时间4、物料准备、物料准备5、现场执行、现场执行6、后期跟踪、后期跟踪小区推广的现场布展小区推广的现场布展如何开展小区的广告推广如何开展小区的广告推广集中装修的小区集中装修的小区集中装修的小区集中装修的小区集中装修的小区集中装修的小区 集中装修的小区集中装修的小区集中装修的小区小区活动小区活动扫楼扫楼,电梯广告电梯广告,征集样板房征集样板房,小区广告小区广告注意事项注意事项1 1、建立信赖感建立信赖感,做客户额外的服务；做客户额外的服务；2.2.现场的木工师傅做好交流现场的木工师傅做好交流(帮忙推荐帮忙推荐)3.3.留下户主电话地址对以装好的要做好记录留下户主电话地址对以装好的要做好记录(以以防下次盲目的跑防下次盲目的跑)3 3、锁定决策者；、锁定决策者；4 4、可以针对决策者的家属。、可以针对决策者的家属。重点小区调查表重点小区调查表小区名称小区名称地址电话房价交房时间已经装好客户未装客户意向客户房价交房时间已经装好客户未装客户意向客户活动目标:通过宣传及现场讲解，促进消费者对美尔凯特的了解，拉进品牌与消费者的距离，提升品牌形象，将销售终端直接搬到消费者家门口，直接促进销售，提升销量。活动要求：1.店面干净卫生，精美布置 优秀导购接待 2一个优秀的宣传销售团队 3.优惠产品折扣及套餐(8.5折，999套餐）可利用资源：户外广告牌，彩虹门，广告帐篷，广告服，X展架，条幅，移动展柜，手提袋，电梯广告，公告栏广告，公益提示牌广告，窗贴，楼道贴，样板房。前期准备：1 1、目标小区准备：、目标小区准备：A A目标小区选择：档次较高的社区楼和集中目标小区选择：档次较高的社区楼和集中性装修小区性装修小区 B B小区沟通：进入小区前，跟物业居委会做小区沟通：进入小区前，跟物业居委会做好充分的沟通，确保活动活动能按时、按质、好充分的沟通，确保活动活动能按时、按质、按部就班地展开按部就班地展开 C C小区预热：提前在小区进行活动预告；制小区预热：提前在小区进行活动预告；制作电梯广告，宣传品牌形象；提前在小区，见作电梯广告，宣传品牌形象；提前在小区，见缝插针，树立广告；小区公告栏发布活动信息；缝插针，树立广告；小区公告栏发布活动信息；利用条幅、横幅、楼道贴等提前炒作；利用条幅、横幅、楼道贴等提前炒作；2 2、时间选择：节假日或者双休日、时间选择：节假日或者双休日3 3、人员准备：活动之前，确定人员，并对参加活动、人员准备：活动之前，确定人员，并对参加活动所以人员进行产品培训和活动内容培训，专业促销所以人员进行产品培训和活动内容培训，专业促销员至少员至少2 2到到3 3名名 现场介绍现场介绍 签单，临时促销员数名，签单，临时促销员数名，统一服装、散发资料，扫楼。统一服装、散发资料，扫楼。4 4、场地及户外宣传准备：实效、场地及户外宣传准备：实效 美观美观 气势气势 专业专业 活活动现场选择小区中央广场花园、主要入口人流量大动现场选择小区中央广场花园、主要入口人流量大的地方。的地方。5 5、品牌联盟：与体验馆橱柜或卫浴客户资源置换，、品牌联盟：与体验馆橱柜或卫浴客户资源置换，重点拜访。重点拜访。制作精美吊顶选购方案，实景照片相册，可放联盟制作精美吊顶选购方案，实景照片相册，可放联盟品牌所在小区的体验馆或样板房品牌所在小区的体验馆或样板房现场执行：现场执行：活动过程中做好资料发放，产品解说，咨询工活动过程中做好资料发放，产品解说，咨询工作；临时促销员身穿美尔凯特广告作；临时促销员身穿美尔凯特广告T T血杉，头血杉，头戴广告帽，逐家散发产品宣传资料和活动赠送戴广告帽，逐家散发产品宣传资料和活动赠送小礼品；制作精美吊顶选购方案和优惠折扣、小礼品；制作精美吊顶选购方案和优惠折扣、套餐推荐给顾客；记录现场顾客和扫楼顾客资套餐推荐给顾客；记录现场顾客和扫楼顾客资料；做好现场测量、设计、签单；彩虹门、帐料；做好现场测量、设计、签单；彩虹门、帐篷、广告伞、接待桌、移动展架合理摆放。注：篷、广告伞、接待桌、移动展架合理摆放。注：移动展架一定要展示浪漫满屋新品和抗油污系移动展架一定要展示浪漫满屋新品和抗油污系列板。列板。后期工作：清理现场；后期跟进；顾客回后期工作：清理现场；后期跟进；顾客回 访，重点拜访。访，重点拜访。坚持公司千百十工程坚持公司千百十工程。小区推广的四大重点 1、找到 合适做小区的人 2、搞好物业公司 3、一定要做好样板客户 4、坚持到底