轮胎销售部工作计划.docx

轮胎销售部工作计划公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司好处挂钩的一个部门。今年度，我部门将紧紧围绕公司制订的整体目标，并根据过往的工作经验和教导，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制订的工作计划，争取为公司创造更多的好处。现将我部门今年度的主要工作计划公布如下：一、全年工作总体思绪：现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司好处最大化为前提的目标，并采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实全部工作。二、销售业绩目标：今年度，我部门的总体销售目标金额为*万元，实现的总体利润为*万元。根据这个经济目标，我部门平均每月要完成*万元的销售业绩。三、具体措施：（一）、加强内部管理，提升经济效益：今年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。（二）、实行考核制度，增加员工积极性：今年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下目标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体进程中我们会将每一个月的销售目标分配到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，因此今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。（三）、加大培训力度，提升整体实力：今年度，我部门会根据具体情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务本领水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每一个工作细节中不断地提升业务素质，以达到提升我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固箱，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，因此在具体的工作中，我们要求每一个工作人员必需对公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到胸有定见。（四）、加强团队建设，做好人力资源管理：人才是每一个企业最宝贵的资源，全部销售业绩都起源于有一个好的销售人员，因此建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。今年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每一个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极,具有良性竞争意识的优秀销售团队。（五）、根据具体情况，调整销售战略：今年度，我部门会积极地分析市场情况，并及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新顾客，扩大客源。总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20XX年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。