26.转场参考话术.docx

转场话术：1 .惊喜转场（福利转场）场景一：前面的款讲的不好，数据还不错，人数在持续上升，需要重塑价值场景二：一波做完了，数据特别差，需要进行福利品补单；整点、点赞、人数、粉丝灯牌等各种借口进行惊喜转场，找一个点让客户觉得不是刻意而为之，哎呀，一下没看手机，咱们的直播间就到XX人了,运营你咋没提醒我,刚才不是说了吗，到XX人给大家炸一波福利吗2 .铺垫转场适合补UV,低价转高价使用，铺垫:需要提前做好准备,如果低价转不到高价,就是铺垫没有做好。今天既有小福利又有大福利，水军跟着起哄，不要小福利，就要身上大福利，如果有人跟着起哄，跟着你的节奏互动，可以转款。如果没人跟着互动，就不要转，主播继续演，不好意思，很多朋友都在等,3 .剧情转场停留时间短，（因为人喜欢看热闹，通过剧情可以拉升停留，）主播+中控+水军一起演戏，思路就是中控把款搞没了，主播以没按时开款为理由质问中控，中控说把这个款给实体店了，现在没了，质问为什么？这么多姐们在等着，难道白等吗?（水军带节奏说，我们不要那个了，就开现在这个款吧。）主播问能不能在生产，中控说可以，主播在直播间解释一遍，姐们真是不要意思，今天出了点意外。主播质问中控：买这个50单的姐们一人送一条丝巾，你补贴行不行？中控不说话，主播说：我出一半你出一半行不行？这么多姐们等着呢，还播不播，中控说：行吧。