中秋节招生活动策划方案.docx

中秋节招生活动策划方案一、活动背景培训机构的招生是其生命线,也是最重要的工作之一。中秋节是中国传统节日,在关注洋节日的同时,部分机构已开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日,发掘其背后的策划点,是决定活动成功的关键。单纯的”迎双节、报名送书包”等宣传已经缺乏吸引力。这是一个体验式和学习式的时代。本方案倡导开展体验式活动，让家长和孩子参与其中,在参与过程中收获知识,学会感恩、分享和融入集体。同时,还需设置激励政策,让家长乐于参与,并通过活动实现续班和转化。二、活动主题中秋团圆,全家High起来三、活动时间建议在中秋节前5天内选择半天时间四、活动意义及目的1 .通过活动,服务好老生家长,建立口碑,实现暑期老生续班转化;2 .通过活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交；3 .通过活动,营造现场活动氛围,施以激励,实现当场转化。五、活动宣传1 .海报:根据东方沸点企划部设计进行修改2 .传单:根据东方沸点企划部设计进行修改3 .场地气氛布置:要求节日气氛隆重、浓厚、大气六、活动流程1 .可开展的活动有：A.月饼DIY大赛（需要提前给孩子普及做月饼的知识）B.中秋知识大PK（深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核）,增长孩子知识面C.美味全家享（让孩子亲手做的月饼送给父母品尝,表达感恩）2 .活动分为家长组和学生组两个比赛组,设置1、2、3等奖项。从学生中选取评委团,对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团,对学生组的月饼进行打分,保证活动公平性。通过两轮比赛,按分数高低排出总成绩,即为颁奖依据。3 .通过此活动可以实现老带新问题,同时家长到位也容易实现现场成交。活动中还可以强调团队合作的重要性,培养团队意识。家长参与过程中也促进了家长间的沟通,对转化有促进作用。4 .转化建议：-对老生家长,更多关注关系维护,让家长看到孩子除了成绩提升外的其他收获,如更懂事、知道感恩等。-对新生家长,可以借助第三方见证来重点做文章。-对现场观望的家长,可以考虑现场交定金送月饼的方式吸引他们报名,明确告知如果后期报名,定金可抵学费,月饼白送。这样家长不会感到亏损,月饼收入也可作为福利发给老师。5、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。七、确认活动事项各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算（预算细分）；活动效果预估;活动目的。八、特别声明1 .、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;2 .、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的；3 .、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划；