销售员的销售计划.docx

销售员的销售计划在刚接触销售这个行业时，在选择顾客的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业每每对标签的价格是非常注重的，因此今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的顾客，没有要求的顾客不是好顾客，现执行销售计划如下。一、改善工作方式1、关于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请顾客，好稳固与顾客关系。2、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获取更多顾客信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、对自己的工作要求1、每周要增加XX个以上的新顾客，还要有到XX个存在顾客。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有大概不会丢失这个顾客。4、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上我和顾客是相同的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对全部顾客的工作态度都要一样，但不能太低声下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。7、顾客碰到问题，不能置之不理肯定要尽尽力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。8、自信是非常重要的。要定期对自己说我是最好的，我是独一没有二的。拥有健快乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。9、和公司其他职工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探究，才能不断增长业务技能。10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成XX万元的任务额，为公司创造更多利润。