销售员工作计划.docx

销售员工作计划时间转眼即逝，迎来了20XX年的钟声，我将对我今年的工作做个计划。工作中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同事，对领导安排的工作丝毫不能马虎、慢待，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的限期内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了20XX年的工作能上升一个层次，给自己制订计划如下：一、三个大部分1、关于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请顾客，好稳固与顾客关系。2、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获取更多顾客信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、九小类1、每月要增加5个以上的新顾客，还要有到3个存在顾客。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有大概不会丢失这个顾客。4、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对全部顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。7、顾客碰到问题，不能置之不理肯定要尽尽力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要定期对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健快乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探究，才能不断增长业务技能。一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售战略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人感觉对销售工作的热情相当重要，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也肯定能做到！20XX年，将遵守的工作思绪：在公司的率领下，公司战略性连续改善活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划地情况、平衡、监督和跟踪；对顾客的产品按时交付和后续对顾客的跟踪，开发新顾客完成公司产销的任务。