销售人员工作总结.docx

销售人员工作总结销售工作关于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为顾客贴心服务的使命！公司制订的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断地提升自己的业务知识和工作本领，能遵纪守法，不做有损公司好处的情况！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点战略。在经销商处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村一进村宣传，最后建立示范户，通过顾客带动顾客，以求效果达到最大化。2、关于销售工作的思绪整理市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了确实是通过各种方式抢占他人市场为我用。关于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都可以根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性地展开工作，哪个地方和哪些顾客是重点顾客，哪些顾客具有宣传效果，哪些顾客具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。乃至具体的某个顾客在什么时间应该采取什么样的战略，什么时间应该回访，应该采用面谈依然电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有大概导致顾客资源的恶性反戈乃至产生负面影响。销售工作给我最大的开辟确实是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来确实是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的好处更大化，每每比拜访20家顾客更有用果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做。三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（每每中午和晚上拜访顾客的时机最好），工作的计划性不是很强！2、不够勤奋，懒惰。3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。四、对公司的要求：要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。五、总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就差不多开始比赛，比赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们差不多经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！面对现在我们切实困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的以后！到那时侯我们将大鹏展翅！