旅行社业务员岗位职责.docx

旅行社业务员岗位职责(一)正确掌握市场1 .定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。2,负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行深入分析。(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划2 .以完成公司下达的销售任务为目标,确定销售目标,制定销售计划。3 .监督计划的执行情况,及时反馈销售进展情况给总经理。4 .根据项目的卖点和目标客源的需求,制定广告的总体方向和策略。5 .完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1 .制定销售管理制度和工作程序,并监督落实执行。2 .组织、培训和考核营销队伍。3 .客观、及时地反映客户的意见和建议,不断完善工作。二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作,领导完成项目销售任务。具体内容包括：(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为和形象规范管理。（四）负责工作环境卫生的监督和管理。（五）负责销售部销售业务管理：1 .制定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略和销控计划,组织实施各项销售工作。2 .组织安排销售动态分析,分析项目的广告、客户等反馈信息，为公司决策提供依据。3 .定期组织房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。4 .协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。5 .组织每周销售例会,总结销售情况。